作為一名在創業征途中摸爬滾打了十五載的老兵，我自認為已歷經風雨，見識過各種世面。然而，2024年卻以一種前所未有的姿態，向我展示了生活的多變與未知。這一年，我遭遇了諸多人生的“第一次”，每一次經歷都如同一次心靈的洗禮，讓我深刻體會到，世界在變，環境在變，而我也在不斷地適應與蛻變。這些變化中，有的順應時代潮流，水到渠成；有的則是面對現實困境，不得不做出的艱難抉擇。

關閉了4個月的樂蕃網

回想起2024年8月底的那場風波，雖然最終我得以安然度過，但它卻像一把鋒利的刀，切割開了我對很多事物存在意義的深入思考，我反復權衡，最終決定給包括樂蕃網在內的很多事情都按下暫停鍵。

重生但不得不精簡的網站內容

過了4個多月，我終于決定重新開啟網站。但網站的內容也不得不與時俱進的進行精簡，老讀者應該有所發現，網站中的內容大幅減少了，只保留了一些重要時間節點的文章，其它內容都隱藏了。

一邊精簡一邊感嘆過去的12年

在過去的十二年里，我以筆為劍，記錄下了近五百篇文章。這些文字，如同時間的印記，見證了我個人的成長與變遷，也映射出這個世界的日新月異。在精簡網站內容的過程中，我逐一梳理了這些文章，每讀一篇，都仿佛與過去的自己進行了一次跨越時空的對話。那些文字中的激情與夢想、困惑與堅持，讓我對過去的十二年充滿了感慨與贊嘆。

此時無聲勝有聲

站在這個節點上，我心中有千言萬語想要傾訴，卻又覺得任何言語都顯得蒼白無力。也許，這就是我在樂蕃網發布的最后一篇文章了。雖然心中有萬般不舍，但我知道，每一次的告別都是為了更好的重逢。在此，我想對每一位陪伴樂蕃網走過風雨的讀者說：我很好，也衷心祝愿大家都能在未來的日子里，找到屬于自己的幸福與滿足。

轉眼就是三年

距離上次發博文已經快三年了，過去三年發生了什么，經歷了什么，想必每個國人都能寫一本書。

不是不想寫

這三年我沒閑著，反而比以前更忙。不過我并不在發國難財的圈子里，而是穩扎穩打的去積累。

很多時候思緒萬千，但不過就是發發微信朋友圈小范圍的廣而告之一下。

這些年也關注了不少微信公眾號，看著這些公眾號主人文思泉涌的寫下一篇篇大作，理工科出身的我在文筆上自慚形穢，因此也就不那么愿意寫文章了。

因此不是不想寫，而是覺得自己的這點小經驗，和憂國憂民的大V們相比，真的是不值一提。

勞動節要勞動

據說今年五一勞動節是史詩級的存在，是疫情徹底放開后第一個真正意義上的長假。

我顯然不屬于喜歡湊熱鬧的那種人，因此很早就決定在辦公室過節了。

同時手上也有待結的項目，要督促公司團隊保質保量的為客戶交付，畢竟只有我們加班加點的做事情，客戶才能過一個踏實的勞動節。

想一想，勞動節要勞動，似乎也沒有什么不妥。

借著園區里少有的安靜分為，把一些感悟分享出來，想到哪寫到哪，希望能幫助到創業路上摸索的大家。

量變產生質變

今天主要想講的是“積累”。

時間的積累

從2009年創業開始，到現在已經14年了，公司的規模也經歷了數次的由小變大、由大變小的過程。

記得剛開始創業的時候，有位前輩和我說：“創業想要賺錢怎么也得三年”。于是我當時把自己的QQ昵稱改為2012，意思是3年后的2012年我應該可以賺到錢。

然而到了2012年時，我發現自己還是在虧錢，恰巧那時又遇到了一位前輩，那位前輩和我說：“做公司幸運的1年就能賺錢，運氣差的可能要5年，甚至要10年”。于是我又給自己定了個目標在2014年一定要賺到錢。

2014年時，我仍然沒有賺到錢，但是已經達到了盈虧平衡，把之前虧的錢基本上都彌補上了。那時沒有再遇到給我指路的前輩，接下來的日子都是靠自己摸爬滾打。

于是又過了5年，到了2019年時，我才真正意義上的覺得自己賺到了錢。而那時真的就恰巧是我創業的第10個年頭。

技術的積累

理工科出身的我注定一輩子和技術打交道，雖然近些年我的精力已經漸漸偏向業務層面，但技術仍然是我最值得驕傲的立身之本。就在昨天，公司項目經理焦慮的找到我說一個bug無從下手，團隊已經竭盡全力但仍然無法找到原因。我和團隊簡單交流了一下，大概在15分鐘之內就準確找到并解決了問題。

團隊的人員那時把我“奉做神明一般”。

其實論編程能力，我早已不如新生代的程序員。但是從大學開始穩扎穩打的技術積累、以及創業以來對流行技術的身先士卒讓我擁有了強大的邏輯思維和辯證能力，這是新生代程序員所不具備的。我想這也是作為技術人員創業與生俱來的優勢。

資源的積累

對于像我這樣的草根創業者而言，創業初期最難的就是調動資源，這也就是在創業初期舉步維艱的原因。

自己沒有資源，而別人的資源又不會免費給你用。對于那些付費的資源，每個初期創業者心里都是打鼓的，怕花了錢得不到自己想要的東西（事實證明這是常態）。

怎么辦？只能自己積累！

從2015年開始，一直在做和文創相關的業務，8年過去了，手里面的文創資源從百計增加到了萬計。質量也從Graffiti變成了Masterpiece。從單純的免費資源到靈活運用現金流購置付費資源…

有人看到我們的文創項目后非常驚訝，問我們是怎么做到的？

其實這就是一個簡單的積累過程而已：8年持續不斷的積累新的內容，不斷的迭代，不斷的進化，不斷的優勝劣汰… 這中間的道道不是一兩句話能說明白的。

人脈的積累

剛創業時，接觸了很多人，三觀相同的，至今仍是朋友，這些人中的某些人也從小職員變成了獨當一面的領導。

剛創業時，我的同學也都是職場新人，十幾年過去了，他們當中的很多人已經成為了業界精英。

人脈這東西，是慢慢積累起來的，而不是求來的，至少對我而言是這樣：我從未低三下氣的向任何客戶begging過，begging來的不是人脈，而是施舍。這種施舍來的東西，一般從一開始就夾帶著各種不和諧的因素。

所以如果你剛創業，大可以不必為了人脈這東西過于苦惱，更沒有必要為了錢而放棄人格。靠犧牲人格賺來的錢，消耗的是尊嚴，而尊嚴是決定一個創業者能否堅持10年、20年乃至一生最重要的東西。

心態的積累

記得剛創業時，經常為了一個幾千塊的小單和客戶爭的臉紅脖子粗。畢竟那時公司有十幾口子人等著吃飯，一個項目出問題可能意味著我又要自掏腰包給員工發工資。

隨著時間的推移，那種焦躁的心態慢慢的不見了，取而代之的是享受整個和客戶打交道的過程。

之前接觸10個客戶以吵架收場的得有9個，現在即便業務沒有成交也能成為朋友；

之前很怕和客戶接觸，現在卻非常享受整個的業務過程；

之前覺得總的求著客戶，現在客戶卻總是對我感恩戴德。

2009年時，一位前輩和我說：“要學會交朋友，朋友交到了，生意也就成了。”

現在想想真的是這樣，但想要做到這點，需要一個良好的心態。

有時良好的心態是與生俱來的，比如那些出生自帶光環的二代們，從小吃喝不愁，當然心態好的不得了；但如果家里沒礦，就需要自己慢慢地去積累正能量的心態。

結束語

看了上面這些，是否能體會到那個“量變產生質變”的化學反應呢？

話說我那屆大學同學真的還是很猛的，畢業十余年，已經有幾個旅居海外提前退休的成功人士了，此外，在國內知名大學當教授的、外交部新華社等國家機關當公務員的、世界五百強當高管的、自己創業進入福布斯排名的… 這些都大有人在。

相比較之下，我這小打小鬧的創業者只能說比下有余，而比上遠遠不足。

今天要講的便是我同學中的一名成功人士：武悅（化名），現任國內某一線科技公司高管。

話說武悅這個人算是我大學比較要好的朋友之一，主要的原因是大家比較聊的來，對于各種梗能夠很好地找到共鳴。加之這人嘴皮子很能噴，而且是搞笑擔當，所以兩人自畢業以來一直保持聯系，偶爾大家也一起出來聚財吃飯吹牛。

武悅最開始是自己創業，創業失敗后去了某科技公司，后跳槽到現在的公司當高管。對于我而言，無論他是什么高管，在我心里，他仍然還是大學時那個游泳要拿游泳圈的傻白胖。所以我們仍然還時不時的通通微信，吃吃飯。當然，如果武悅需要幫忙的話，我也是義不容辭的，畢業后的幾年，但凡他提出來的，只要我能力所及的，都義無反顧的為他幫忙。這里我要再次說明的是，我每次幫忙都是因為朋友情誼，從未想過他能給我什么回報。

然而，回報這東西有時來的會很突然。某日，武悅給我打電話說他現在手里有資源，想要單獨出組團隊、成立公司，問我有沒有興趣和他一起干。我一開始是拒絕的，因為我有自己的事業，雖然算不上特別成功，但至少也算闖出了自己的一番天地。然而好景不長，合作伙伴無情的背叛讓我的事業遭受重創（詳見本站系列文章《EE項目沉浮錄》），那時的我急于尋找出路，所以聯系了武悅，問了問之前他說的項目的情況。

因為他是一線科技公司的高管，手里面有大量的客戶資源，所以跳槽出來單干并不是什么難事兒。他也給我描繪了一年幾個億流水的美好前景。但我這人事情見多了，大忽悠也見多了，所以對這些美好前景并不是非常神迷，我給他的回復是，大家先把事情跑起來，做一段時間后再決定是否要繼續。

他很快找到了個項目，我帶著我的團隊負責中間的技術環節，大家約定好，這個項目我們前期免費提供技術服務，直到甲方買單后再給我們報酬。也正是由于我們要提供技術服務，我和武悅才真正第一次深度的在事業上接觸和合作，而各種問題也很快暴露出來。

一、意外的朋友圈。

記得那是雙方團隊第一次討論項目細節，會議室里，6、7個人圍坐在幻燈機前，仔細的討論DEMO系統的功能，修改方案等等。武悅來的晚了些，進屋后發表了一些建議后眼睛便沒有離開自己的手機。當時的我在想，高管嘛，總有忙不完的事兒，我理解的。會議結束已到中午，我翻看了下朋友圈，驚訝的發現武悅竟然在會議的時間段發了一條體育娛樂的朋友圈，那時的我才明白，會議期間他不是在忙工作，就是在拿著手機玩而已。于是我在那條朋友圈下留言“開會呢，瞎發什么朋友圈”。也許是他發的時候忘記了屏蔽團隊其他人，也許是他根本沒有把我們放在眼里，他給我的朋友圈回復只有一個笑臉而已。

二、有些事兒和他說了N次他也沒記住。

雙方一起共事，自然見面吃飯的機會就更多了。然而一個奇怪的問題出現了，每次吃飯，武悅都會問我很多相同的問題，比如“你們今年準備要孩子嗎？”“去年的同學聚會為什么你沒有去？”而我每次都會耐心的解答“今年準備要孩子！”，“去年同學聚會我去了啊，我還作為同學代表發言來著！”

一開始，我仍然在告訴我自己，人家是高管嘛，事情多，有些事情記不住是正常的。

然而隨著這樣的場景越來越多，我不禁又在問自己，是他真的記性不好？還是他根本沒有把我說的話當回事兒？

三、有些事兒一次他就記住了。

記得之前有一次吃飯，武悅問我現在公司的辦公地點在哪里？每月房租多少錢？我和他說，我有兩處辦公地點，一處是自己租的，離家近；另一處是園區免費提供的，但是離家遠。

不久之后，我們雙方就發生了如下的對話：

武悅說：我這招聘了幾個人，不能落在我現在的公司名下，能不能掛靠在你的公司下？

我回答：不可以，掛靠會有風險，一旦后面有勞動糾紛會波及我的公司，我的公司小，禁不起折騰。

武悅說：實話和你說了吧，這幾個人是為咱們項目招的，但是是以我當前任職公司的名義招來的，還沒給他們簽勞動合同上社保，但是已經讓他們在我們大廈里面辦公了。這些人長期放在我這怕出問題，能否讓他們在你的公司場地辦公？

我回答：不可以。

武悅問：你不是說園區給你免費的辦公場地嗎？讓他們去那里不就好了？

我回答：不可以的，免費辦公場地需要公司員工做人臉和指紋識別。必須是我公司簽約正式員工才可以。

武悅緊跟著說到：所以我才說讓他們在你那里掛靠，這樣不就是你公司的正式員工了嗎？在你那里辦公也合情合理啊。

我回答：我問問園區現在還能不能給我免費場地吧。

其實在這之后，我也沒有問園區，因為我已經感覺到了事情的不對頭。

在雙方合作之初，雙方已經很明確的約定了，自行承擔己方團隊的成本。在產品上線及真正的甲方付款前，雙方只是合作關系。

武悅提出的這些要求和做的事情，讓我非常意外，一來他敢以任職公司的名義招聘人員，卻去干私活，二來他不給招聘的人員上社保簽勞動合同，這些都涉嫌侵占公司資源和勞動詐騙。也許是他意識到了風險，他又想把風險完全轉嫁到我的身上。

更重要的是，和之前“要孩子”“同學聚會”不同，“免費辦公場地”的事兒我只說了一次，他卻牢牢的記在了心里，而且為此設計好了完美的風險轉移方案。

其實到這個時候，我已經對武悅的人品表示懷疑了，他似乎已經不是我認識的那個大學同學了。

不久之后，武悅又主動和我談起了新成立公司和股權分配的事情。

我的方案很簡單，股權大家5/5分，可以代持。武悅聽了后，臉色立刻變得猙獰起來，即使他不說我也能明白，他覺得5/5分他吃虧了，也許他9我1才是他的目標。看樣子，所謂的合作就是個幌子，我只不過是他請來的高級打工團隊而已。

四、虛無縹緲的項目。

即便武悅做了很多我認為不靠譜的事兒，但我是靠譜的人，所以無論如何我也堅持把系統DEMO開發了出來。這一過程耗時差不多半年左右。

然而那時武悅卻和我說，這個項目基本宣告作廢，他又找了新的項目，希望開始為新的項目努力。

這次，我果斷的拒絕了。

五、你他媽早說啊。

也許是發現了我沒有了利用價值，也許是想榨干我身上的剩余價值。某日他又來找我說，他有個項目需要給客戶付款，但是他不想讓客戶知道真正的甲方是誰。所以需要甲方把錢匯給我，我再匯給另外一個公司。

當時我沒多想，覺得就是幫個忙而已，也就隨口答應了。而且我還特別強調，我在中間不收任何費用，因為我不是倒錢的公司，就是給你幫忙給你。

他立刻把合同和匯款賬戶都發給了我，然而我仔細分析了下，他之前說的都站不住腳，其實他的真正目的是把他就任公司的錢以虛假項目的名義轉出來，然后放到自己的腰包里。

于是我很明確的和他說，這事兒我做不了，因為這里面有風險，如果他公司的審計查下來，即便我中間任何好處都不拿，我也會收到牽連，違法亂紀的事情我不敢。

他在電話里歇斯底里的和我說：“你他媽早說啊，我這都運作好了！”

聽到這句話，我沒有回復，直接掛斷了電話。

六、友情的小船說翻就翻。

從最后的一通電話開始，曾經經常給我朋友圈點贊的武悅再也沒有給我點贊過。我知道，倆個人10幾年友誼的小船已經翻入了大海。

七、再見！再也不見！

最開始我還保留著一絲希望。覺得兩個人認識10幾年了，因為一句話而斷了聯系是否太可惜？

然而我仔細分析了下事情的前因后果，最后發現，在畢業后10幾年的生活中，幾乎都是我單項付出，他卻從來沒有真正意義上的給我任何實際的利益。

雖然這話說出來有些現實，但是我還是不得不承認：衡量兩個人是否是好朋友的一條重要原則就是雙方是否能給彼此實際的利益。如果雙方沒有辦法互惠，即便天天喝酒吃飯，也僅是酒肉朋友而已。

雖然武悅現在仍然是某一線科技公司的高管，雖然我仍然偶爾幻想他是否能給我一個大單讓我一夜暴富，然而我還是默默的拿起了手機，拉黑了他的微信。

即便這樣，我還是祝福他平安，希望再看見他時不是在電視臺的《法治進行時》。

今天，我與EE項目合伙人洛方方（化名）完成了項目和所屬公司的清算手續，正式分道揚鑣。

回想下，這是我09年創業以來第二次重大的“分手事件”。

與第一次分手類似的是，這次分手的對象也是我的同學，只不過第一次是高中同學，這次是大學同學。

每到分手必有故事，所以樂蕃也決定將EE項目的始末完整的講出來，希望對未來的自己和其他創業者有所幫助。

由于EE項目涉及到的細節太多，所以樂蕃計劃用四篇文章來表述。分別是：

第一篇：《牽手看緣分》

第二篇：《攜手現危機》

第三篇：《執手知馬力》

第四篇：《分手見人品》

《EE項目沉浮錄》第四篇：分手見人品

1. “牛人”出現。

對于EE項目，我和洛方方也許從一開始就有著截然不同的看法。

我將EE項目視為生命的一部分，EE項目既是我的謀生手段，也是我的夢想。

洛方方的想法就要簡單的多，他就是想通過EE項目賺錢而已。所以洛方方在EE項目的發展過程中，并不關心那些長遠規劃，他所關心的，只是每月能從EE項目中分到多少錢而已。

隨著EE項目瓶頸期的出現，洛方方的內心又開始躁動起來，不久，一位牛人出現了。

這位牛人叫安迪（化名），是洛方方的朋友，身上背負著一堆的頭銜，又有著傳奇的經商史。據說，他憑一己之力養活了整個電商公司，可以輕松做爆一個淘寶或者天貓店鋪。

這樣的牛人當然值得一見，某次去浙江出差的時候，我和這位牛人詳細的聊了一番，卻發現這個人沒有我想象的那么牛，所謂的輕松做爆一個淘寶或者天貓店鋪的事情，也只是巧合而已。話說這種巧合我也曾經經歷過。

洛方方將這位牛人引薦給我的時候，他也許從未意料到，他一直深埋的秘密就此被挖了出來。原來，這位牛人之前有一筆訂單需要加工，通過朋友介紹找到了洛方方，洛方方接了這筆加工訂單，用公司資源完成了這筆加工業務，賺到的錢自然也就落入了洛方方自己的腰包。而這一切都是暗中操作，身在北京的我完全不知情。

這件事情從某種程度上成為了壓到我和洛方方友情的最后一根稻草。從那時開始，我對洛方方的看法徹底改變了，在我眼中，他就是一個商人，一個唯利是圖，無往不利的商人。

2. “靠”！

我和洛方方的第一次針鋒相對出現在一次生產事故中。由于洛方方的粗心大意，產品出現了瑕疵，我很生氣，打電話質問他為什么不能認真些。

洛方方聽完我的質問后給了我一個字：“靠”！

說實話，當我聽到這個刺耳的詞匯時，我的臉漲得通紅。我知道，我和洛方方的緣分就快盡了。他已經毫不掩飾的開始對我爆粗口了。

與此同時，我也深深的意識到，是時候該為自己的未來考慮了。

我一邊丟掉自尊安撫住洛方方，一方面開始思索應對的策略。

3. 看似風平浪靜，實則暗流涌動！

在接下來的一段時間內，雙方似乎進入了暗中角力的階段。雙方雖無爭吵，但以往繁忙熱鬧的QQ工作群變得冷清了起來。

雙方其實都明白，大家離分家只差一層窗戶紙了，各自都在為各自的退出做準備。

期間洛方方數次給我發信息，用各種方式試探我的反應，我也是見招拆招，等待時機。

時間一晃到了2019年11月底，距上次我去浙江已經有差不多1年的時間了，我想是時候過去和洛方方攤牌了。

這次出差我在浙江辦公室只呆了一個下午，經過雙方一番試探后，洛方方終于將話題引入和正題，他希望雙方繼續給公司注資，升級生產設備，同時希望拉上文提到過的那位大牛安迪入伙。

說實話，我曾經一瞬間被這個提議觸動了，然而我馬上冷靜了下來，表示要回家和家人商量后再決定。

洛方方似乎看出了我的猶豫不決，于是和我約定一周內必須給他回復。

時間一天天的過著，一周時間到了，我仍然沒有給洛方方明確的答復，這時，洛方方的狐貍尾巴再也藏不住了，既然我沒有給答復，他便向之前一樣為我擬定了我的未來。

4. 如出一轍的背叛。

洛方方為我擬定的未來是這樣的。

A. 他和安迪兩個人單獨成立公司，我和他們之間變成合作關系，他們是我的供貨商，我是銷售商，且我要預付一定金額的貨款給他們。

B. 公司現金資產雙方各持有50%。

C. 公司固定資產歸他所有。

D. 公司無形資產及知識產權都歸我所有，但必須允許他免費使用。

E. 公司現有分銷全部由他帶走。

我一眼就看出來，他提出的這些合作內容其實已經密謀很久了。且安迪肯定沒有在里面少出注意。合作模式中他把所有的利益都占盡了，基本上沒有給我什么選擇的空間。突然間，我感覺這一幕似曾相識，當年發生在柳森寶身上的事情就要在我身上重演了。

雖然我早已察覺了洛方方再次準備吃里扒外的異動，但是看到他能夠對大學同學下如此毒手，我還是被氣的病倒了。

但這次我恢復的很快，因為我知道，后面還有硬仗要打。

洛方方自認為自己掌握了天時地利人和，可以通過生產遏制住我的命脈，且生產資料一直是雙方共享的，在他看來即便雙方徹底鬧僵，他也可以輕松的另立門戶。

但是他沒有想到的是，面對這個已經讓我失望透頂的大學同學，我早已經做了萬全的準備。公司所有知識產權要素全部在我的手里把持著，這就意味著，即便他有所有的生產要素，除非他的產品全部是線下出售，否則只要他在線上出售，我就可以憑借手中的知識產權讓他賠的傾家蕩產。

洛方方得知這一現實后，上演了一出惡人先告狀的好戲。然而我并不在意，因為是他作惡在先，我用什么方式去對付這種人都不為過。

5. 不再幻想，當斷則斷！

洛方方自知惡行暴露且無力回天，不得不接受EE項目徹底終止的事實。

然而他并未就此死心，發現和我來硬的不行，他變畫風直轉，開始使用糖衣炮彈。他和我說，雖然他退出了項目，但是希望他的朋友能夠接手，這樣EE項目可以延續下去，此外也能在某種程度上幫幫他的朋友。

我心里在想，現在還在耍這種小伎倆，我對終止EE項目是徹底無怨無悔了。

6. 優雅的分開難道不好嗎？

你以為這事兒就完了嗎？還沒有！

終止EE項目需要一個清算的過程，在清算過程中，洛方方再次使出了一些下作的計量。

我對EE項目的態度很明確，既然大家合不來，所以徹底停止掉。兩邊都不允許以任何方式再經營EE項目。

然而在EE項目的清算過程中，我卻意外的發現公司的分銷商竟然還在不斷的出EE項目的貨。很顯然，這是洛方方在私底下偷偷地給分銷商發貨，也許他是希望借這個機會再最后撈一筆。眼見行跡敗露，他和我說了一些冠冕堂皇的話，把責任推得一干二凈。

于是我直接和分銷商取得了聯系，和他們講明白了這里面的利害關系。如果他們再出手EE項目的產品，手握知識產權要素的我不會善罷甘休。

7. 分手見人品。

很多人都說“分手見人品”，這話果然不假。

有些人從公司離職的時候，全公司開會歡送；有些人離職的時候，則全公司吃喜面慶祝。

有些人離職后，與之前的同事和領導還是朋友；有些人離職后，卻和之前的同事、領導老死不相往來。

和洛方方合作的這些年，我被他騙取了金錢和友情，同時也替他擔負了不少罵名。天知道在“誠鴻”的時候，他打著我的旗號做了多少壞事？

洛方方這種人其實是社會上普遍存在的一種人。在這類人的眼中，其它人只不過是他們利用的工具而已。他們經常會把講義氣、重朋友這類的話掛在嘴邊，但卻很少真正去珍惜一段友情。和這類人合作時間長了你就會有這樣一種感覺：他誰都對得起，就是對不起自己合作伙伴，這種人對每一個人好都是有著很強的目的性。

8. 塞翁失馬，焉知非福？

在和洛方方分開后的很長一段時間內，我都在鉆牛角尖，那時我覺得洛方方真的是十惡不赦，數次想用法律的手段去懲治這種惡人。

我也曾經數次想到過將這些年洛方方的所作所為都揭露出來，讓我的同學朋友們都了解下事實真相，了解下洛方方的人品，但如果我這樣背后捅人刀子，我和洛方方又有什么區別呢？

所以這一切的一切，我都沒有和任何人講過，而是決定用撰寫紀實文學的形式將這一切都記錄下來。

也許是事情經歷的多了，也許是我成熟了，隨著時間的推移，我漸漸學會了把壞的事情往好的方面轉化的能力。

雖然由于洛方方的原因EE項目被搞的元氣大傷，雖然我知道沒有辦法去嚴格禁止洛方方動用EE項目的資源，但我學會了平靜的去面對這一切。與其花精力和洛方方對簿公堂，不如想辦法用另外的形式讓EE項目重新煥發青春，幸運的是，我做到了！

全篇結語

EE項目結束后，我陷入了深深的思考：為什么我的兩任創業伙伴都這么不靠譜？

進而我又問了自己更深刻的一個問題：既然他們這么不靠譜，我為什么又要選擇他們當創業伙伴呢？

也許，第二個問題才是真正值得我深思的！

今天，我與EE項目合伙人洛方方（化名）完成了項目和所屬公司的清算手續，正式分道揚鑣。

回想下，這是我09年創業以來第二次重大的“分手事件”。

與第一次分手類似的是，這次分手的對象也是我的同學，只不過第一次是高中同學，這次是大學同學。

每到分手必有故事，所以樂蕃也決定將EE項目的始末完整的講出來，希望對未來的自己和其他創業者有所幫助。

由于EE項目涉及到的細節太多，所以樂蕃計劃用四篇文章來表述。分別是：

第一篇：《牽手看緣分》

第二篇：《攜手現危機》

第三篇：《執手知馬力》

第四篇：《分手見人品》

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第三篇：執手知馬力

1. 并不完美的重新開始。

雖然我對被洛方方誘騙從“誠鴻”退股一事有各種怨言，但是我仍然不得不去面對一個更為可惡的選擇題：

A. 徹底和洛方方脫離關系，徹底放棄EE項目。

B. 和洛方方繼續合作，維持EE項目的發展。

在當時的我看來，如果選擇A，則意味著徹底和EE項目脫離。在我從“誠鴻”退股的情況下，如果再放棄EE項目，我就變成了雞飛蛋打的局面。更重要的，當時的我完全沉迷于EE項目而不能自拔，沒有了EE項目，我真不知道我還能做些什么。

所以即便我有各種不情愿，我還是選擇了B。

選擇B意味著要繼續開展EE項目，而繼續開展EE項目首先要面對的就是新資金的投入。資金用途包含從“誠鴻”買斷之前EE項目的相關知識產權費用，還有需要購進新的生產設備等。

我和洛方方協定，雙方等額出資，成立新公司，同時，相關設備和物料采購事宜由洛方方負責完成。

這時候肯定會有人問了，你明知道洛方方這人之前在“誠鴻”做采購的時候手腳不干凈，為什么還要把采購權限交給洛方方呢？

當時這么做的原因主要有以下幾點：

A. 從“誠鴻”退股的事情對我的心理傷害比較大，我的狀態還沒有完全的恢復。某種程度上說，我處于厭工的狀態。所以對于采購等瑣碎的事情不想走腦子。

B. 采購對于我而言屬于沒有什么含金量的工種，EE項目的核心在于技術積累和資源積累，我更愿意去負責更有含金量的工作。

C. 新公司成立后百廢待興，我不愿意太過集權，希望每個人最大程度的發揮自己的能力。

當然，上面這些想法現在看來都是錯誤的。

不久，新的生產設備買進來了。但設備的質量和產能與預想的差距很大。且設備買進來后的很長一段時間，工藝都無法達標。我非常著急，與洛方方商議解決方案，我提出的一個方案就是將設備退回去，哪怕損失些費用也比買一堆廢鐵來的劃算。這時我才知道，洛方方購買設備的時候，一沒有發票，二沒有購買合同，也就更談不上三包和退換貨了。當時我真的覺得不可思議，人民幣6位數一臺的設備，竟然連發票和合同都沒有。但沒辦法，誰讓我把財務大權交給了洛方方，我要為我自己的錯誤買單。

2. 危機再現。

設備經過無數次調試后終于勉強用了起來，EE項目也逐步又回到了正軌。

然而一個新的問題又出現了。

在新公司成立之初由于人手短缺，洛方方將自己的堂弟金特耀（化名）弄進了公司。

一開始也算風平浪靜，然而隨著新公司業務的開展，金特耀好吃懶做的秉性逐漸暴露了出來。

我又一次擔任起了家長的身份，無數次對金特耀苦口婆心的講道理，希望他能夠努力工作。

顯然，我是無法改變一個人的本性的。

于是我轉而向洛方方求救，希望洛方方能夠約束好自己的堂弟，然而洛方方的對應方法也很簡單—和稀泥。因為從一定程度上說，洛方方和金特耀屬于一類人：懶人！

洛方方總是選擇那些不需要動腦子的重復性勞動去做，凡是需要用腦子的事情，他都會巧妙的避開。所以洛方方能夠容忍金特耀的好吃懶做也就在情理之中了，這就是所謂的臭味相投。

到了后期，洛方方和金特耀兩人聯手對抗我。記得最夸張的一次，我到浙江和他們兩兄弟吃飯，在飯桌上，我說了金特耀上班睡覺玩游戲的事情，他竟然和我拍桌子，公然向我宣戰。

話說我不是第一次面對這種兄弟危機，當年我和牛剛一起創業的時候，他也將自己的弟弟帶進了公司，最終也成為了我一個人對抗他們兩兄弟的局面。

通過這兩次兄弟事件讓我深深的明白了一個道理：那些所謂的大義滅親都是瞎掰，血緣關系絕對要比商業關系更親更密。在公司里，親屬關系就是一種錯誤的存在，必定會成為公司發展的定時炸彈。

3. 弟弟不光彩的離開。

在洛方方的縱容下，金特耀更加有恃無恐、好逸惡勞。但該來的總是會來，由于他的玩忽職守，他所負責的工作出現重大錯誤，給公司造成了重大損失。而洛方方仍然采取和稀泥的態度，沒有金特耀采取任何懲罰手段。

由于被逼無奈，我改變了公司工資的計算方式，從之前的固定工資改為了績效提成。

金特耀眼看鐵飯碗被砸，不久便主動離職了。

這里面必須要提的是，在金特耀離職的時候，洛方方竟然還給了他一筆所謂的賠償金，說是當時公司采購電腦設備的時候金特耀墊了錢。當然，這也是根本無可考證的空頭賬目。

金特耀不光彩的離開后不久，我便收回了公司的財務權利。然而可惜的是，當初我和洛方方共同集資的啟動資金已經被他們兄弟倆揮霍的所剩無幾了。

4. 內憂外患的一年。

事實證明，當時讓金特耀加入公司并非是人手不足，完全是為了滿足洛方方的私欲而已。金特耀離開后，洛方方的工作其實沒有受到任何影響，完全不存在人手不足的情況。

在接下來的一年時間里，我和洛方方之間并沒有出現大的矛盾，雖然因產品質量問題我多次提醒過洛方方，但總歸是內部矛盾，內部消化。

然而，內憂剛剛解決完，外患又來了。

某個東北的asshole竟然盜取了EE項目的知識產權，明目張膽的和EE項目唱對臺戲。可悲的是，EE項目發展了這么多年，一直沒有對知識產權進行應有的保護，面對asshole的公開挑釁，我能做的就是亡羊補牢，及時對知識產權進行保護。在近半年的時間里，我申請了上千個知識產權保護，徹底滅掉了asshole。

5. 執手方知馬力！

名義上是我和洛方方兩人合伙經營EE項目，其實洛方方始終沒有達到一個創業合伙人應該具備的素質。舉個最簡單的例子，從我創業的第一天開始，我的手機就沒有離開過自己的視線，后來有了手環，我第一時間買了帶上，就是怕自己漏掉QQ、微信和電話。然而對于洛方方而言，每天6點之后是從來不看QQ和微信的。誠然，老婆、孩子、熱炕頭，這是每個男人都向往的安逸生活，但如果你向往安逸的生活，就不要戴著創業的假面去欺騙自己的和他人。

人是善于偽裝的高等動物，然而，人的本性是無法偽裝的。無論偽裝的多好，長時間深度接觸后，一個人的本性究竟怎樣就還是會暴露無遺。

在運作EE項目的這些年，我體驗過24小時不睡覺和時間賽跑的辛苦，經歷過數次一日間往返千里的旅途，煎熬過無數個殫精竭慮的不眠之夜。

對比下，我怎么可能會對洛方方的工作態度沒有怨言？

對于洛方方，我究竟該怎樣面對？EE項目的未來又該怎么走？我陷入了深深的思考。

6. 本篇結語。

惰性是人類的本能。惰性可以分為兩種：

一是單純的懶。比如洛方方和金特耀兩兄弟，天生的性格就是躲避困難。如果你是個懶人，對不起，創業不適合你！如果你遇到了懶人，對不起，你也要不惜一切的將他們從創業團隊中剔除。

二是經歷重大事件后的化學反應。人在經歷了重大事件后，由于人體分泌的激素量短時間內產生重大變化，會出現短暫的厭工厭學情緒。這往往是人心理最脆弱也是最容易犯錯的時刻。作為創業者，要特別注意培養自己面對這種情形下的應變能力。成與敗也許就在這一瞬間。

今天，我與EE項目合伙人洛方方（化名）完成了項目和所屬公司的清算手續，正式分道揚鑣。

回想下，這是我09年創業以來第二次重大的“分手事件”。

與第一次分手類似的是，這次分手的對象也是我的同學，只不過第一次是高中同學，這次是大學同學。

每到分手必有故事，所以樂蕃也決定將EE項目的始末完整的講出來，希望對未來的自己和其他創業者有所幫助。

由于EE項目涉及到的細節太多，所以樂蕃計劃用四篇文章來表述。分別是：

第一篇：《牽手看緣分》

第二篇：《攜手現危機》

第三篇：《執手知馬力》

第四篇：《分手見人品》

第二篇：攜手現危機

1. 難以解決的內斗。

EE項目在“誠鴻”的發展壯大一定程度上解決了“誠鴻”商業模式弊端，然而，“誠鴻”的問題卻不只是商業模式。

“誠鴻”的發起者柳森寶名下有4家公司，因此他的精力也就會分散在四家公司上，此外，柳森寶屬于典型的儒商，顯然與“跨境電商”公司應有的狼性企業文化格格不入。

洛方方雖然名義上是“誠鴻”的二把手，但其實他做的都是些打包發貨等含金量極低的工作。且長期接觸后我才發現，洛方方是比較貪玩的那種人，公司員工對他的評價是“吃喝玩樂的巨人，工作上的矮子”。

更重要的是，洛方方和柳森寶之間有著很深的矛盾。洛方方經常抱怨柳森寶領導力不足；而柳森寶則對洛方方逃避銷售工作只愿從事無腦的打包工作而表示不滿。

洛方方和柳森寶之間矛盾的最后一層窗戶紙是在“采購財務權限”這個問題上被捅破的。

之前，洛方方掌握采購的全部權限，所有的錢從他那里進也從他那里出。這才有了之前洛方方擅自動用采購款購入EE項目物料設備的可能性。不僅如此，諸如公司組織旅游等活動經費，也是由洛方方從采購款里面支出，且基本上都是現金消費，沒有任何消費發票和憑據。記得有一次公司組織去杭州旅游，洛方方喝了幾杯酒后在餐廳包間里面從口袋中掏出一大疊現金，一邊支付餐飲費用，一邊口中和公司員工說到“買買買、花花花”。我永遠忘不了當時柳森寶看洛方方的那種五味雜陳的眼神。

洛方方一人把持錢款這顯然是嚴重違背財務常識的做法，然而這種做法卻很荒唐的在“誠鴻”持續了至少2年的時間。期間洛方方從中得了多少利益或許永遠不會有人知道。

在公司有錢賺的時候還好說，當公司資金鏈開始吃緊的時候，柳森寶便提出要收回采購財務權限的要求，所有的收款付款工作需要由公司會計監管。

洛方方雖然不情愿，但他并沒有過多抗拒，因為這時候的“誠鴻”財務狀況已經出現危機，他也明白，這種財務狀況下撈油水的機會已經比之前少了很多。交出財務權，反而是撇清責任的最佳時機。

在洛方方交出財務權不久，他便和我說：“你要做好心理準備，我和柳森寶可能不久就要分家了。”

其實當時我聽了這句話后心里很不好受，我在“誠鴻”的時間雖然只有不到2年的時間，但是我付出的東西卻很多，且幾乎是那種沒有留后路的付出。期間我曾經拒絕過客戶給的100萬的研發訂單，就是為了全心全意的把“誠鴻”做好做大。更重要的，我來“誠鴻”的初衷是想和柳森寶學習如何創業，雖然一段時間接觸下來后發現柳森寶的經營理念存在一些問題，但他畢竟比我年長近20歲，屬于老一輩創業者，說白了人家“吃的鹽可能比我吃的米都多”，仍然有無數我只值得學習的東西。

洛方方則正好相反，和他接觸的時間越長，則越發覺這個人的心里陰暗面越大，和當年自己印象中的大學同學形象也相差越遠。他的很多想法非常狹隘，和柳森寶儒雅的個性形成鮮明的對比。

從某種程度上說，如果洛方方和柳森寶真分家的話，我更愿意和柳森寶繼續走下去。

洛方方和柳森寶的矛盾也影響著公司的員工，員工也因此分成了三派，一派支持柳森寶、一派支持洛方方、一派則兩邊都不支持。

公司內斗愈演愈烈，一發不可收拾。

2. 未雨綢繆，尋找投資。

看到“誠鴻”的情況，我又一次產生了危機感，但我很明白，憑我當時的實力，是無法改變“誠鴻”現狀的。

但我不能眼睜睜的看著“誠鴻”走向滅絕，也不能眼睜睜的看著剛剛發展起來的EE項目就這樣無疾而終。于是，我想到了拉投資，希望通過外部資金的注入將EE項目做大，挽救“誠鴻”。

EE項目由于屬于國家重點支持的產業類型，且經過了一段時間的沉淀已經產生了收益，因此尋找投資的過程并不復雜，我很快拿到了一筆數目不小的投資，投資是分階段的，投資人出于對我個人的信任，第一階段25%的投資款很快就匯到了我的個人銀行賬戶上。

要知道，這是我人生中拿到的第二筆天使投資，然而投資金額卻比第一筆要高很多。所以在拿到投資的時候，我真的是非常高興，因為這不僅是對EE項目的肯定，也是對我這個人的能力和品德的一種肯定。

3. 讓人震驚的一句話。

也許是被喜悅沖昏了頭腦，也許是那時的我仍然將洛方方當成大學兄弟來看從而對他毫無保留，我在北京拿到EE項目的投資后，第一時間將此事告訴了身在浙江的洛方方。今天來看，這卻是我犯的一個巨大的錯誤。

“方方，我拿到投資了。第一筆投資款已經到賬，我想接下來咱們應該把錢用于EE項目的業務擴大上，比如…”

“哦，那咱們應該考慮和柳森寶散伙了，我和柳森寶的關系已經到了冰點，是時候該離開誠鴻了。”

“啊？這個太突然了，我還沒有準備好…”

“現在不散伙以后就沒有機會了！”

“我覺得現在還是應該以穩定為主，不能說剛拿到投資就…”

“這些年我對你不錯，你拿到了投資，我認為我也有資格用這筆錢！”

這句“我認為我也有資格用這筆錢！”讓我愣住了。我不知道該如何回復他，發愣之后隨之而來的就是無奈、不解和失望。直到今天，我還在揣摩洛方方當時的心態，然而我一直沒能理解。

也許是被這句“我認為我也有資格用這筆錢！”搞蒙了，我在家里愣了半天。在我慢慢緩過神來的時候，洛方方又給我發來信息，說柳森寶召集股東會，讓我趕緊去浙江一趟。

我迷迷糊糊的訂了機票，飛到了浙江。

4. 被當槍使，退出“誠鴻”。

這次浙江之旅也許是我這么多年最短暫的一次商務旅行。在浙停留時間不到24小時，而在這短短不到24小時里，卻發生了我終生難忘的事情。

我到“誠鴻”辦公室后，柳森寶和其它公司主要成員早已在辦公室等著我了，柳森寶溫柔的問了我一句“聽洛方方說你拿到投資了？想要和洛方方帶著EE項目出去單干？”

聽到這句話，剛剛清醒些的腦子再次蒙了！我的天啊？！洛方方究竟和柳森寶說了些什么？！

沒等我說明，洛方方就把話接了過來：“是的，柳總。我們從誠鴻離開已經是定局了，咱們聊聊該怎樣清算吧！”

也許是我當年還太稚嫩，也許是我沒有經歷過類似事件，也許是我趕早班飛機太勞累，也許是我被洛方方下了藥，總之當時的我腦子發蒙、眼睛發脹、嘴唇發抖，明知自己被洛方方當槍使換，卻沒有一點還擊的能力。由于整個人當時完全處于崩潰的狀態，后來發生了些什么、說了些什么我的記憶已經有些模糊了，只記得完全被洛方方牽著鼻子走，他說什么就是什么了。

幾個小時后，我就稀里糊涂的在退股協議上簽了字，莫名其妙的從“誠鴻”退股了。在簽退股書的時候，柳森寶的老婆也趕了過來，生氣質問我和洛方方的同時流下了傷心的眼淚。

說實話，直到那時候，我仍然沒有意識到究竟發生了些什么，只是感覺無非就是和洛方方一起把EE項目單獨拿出來做了而已。

5. 痛苦+悔恨！

再幾個小時后，我就已經乘夜班飛機回到了北京。在洗完澡腦袋碰到枕頭的一霎那，一個恐怖的念頭飛過我的腦子：

“我他媽究竟干了些什么？？？！！！”

我趕緊抄起電話，撥打了柳森寶的號碼，他沒有接！

我又通過微信發了一條長信息給柳森寶，他過了很久后給我回復了一句：“讓時間去消磨這些痛苦吧！”

那時候，我知道，無論我現在再做些什么，一切都晚了！一切也都結束了！

說來也怪，在那一霎那，事情的始末一下子變得非常清晰了：

洛方方和柳森寶的矛盾應該早已經到了不可調和的程度，洛方方一直在尋找一個可以脫離柳森寶出去單干的機會。這時候，愚傻的我告訴了洛方方拿到投資的消息，這便成為了洛方方千載難得的機會。洛方方先是試圖直接說服我出去單干，發現我有抵觸心理后，便冒充我并以我的名義和柳森寶說我拿到了投資，希望出去單干。柳森寶先入為主，認為是我挑唆洛方方出去單干，以至于在最終簽署退股協議的時候，柳森寶的老婆才會如此激動的質問我。

很明顯，我被洛方方當成槍使了，我成為了洛方方脫離“誠鴻”的幫兇，而在柳森寶夫妻眼中，我才是那個最壞的、忘恩負義的人。

我在痛苦和悔恨的心情中度過了一個不眠之夜，轉天，我把事情的始末和我的父母、妻子、朋友都說了一遍。而他們能給與我的也只有安慰而已。

6. 本篇結語。

直到今天，我仍然對當年發生的事情久久不能釋懷，當時究竟發生了些什么？是我腦子秀逗了？還是我中邪了？還是真被下了藥？又或許，當年的我只是太單純、太幼稚了，我從來沒有想過人心可以如此險惡，也從來沒有意識到人在利益面前可以如此殘酷和無情。

也許，應該對自己稀里糊涂的成為了商業斗爭的犧牲品這件事兒買單的只有我自己而已。

今天，我與EE項目合伙人洛方方（化名）完成了項目和所屬公司的清算手續，正式分道揚鑣。

回想下，這是我09年創業以來第二次重大的“分手事件”。

與第一次分手類似的是，這次分手的對象也是我的同學，只不過第一次是高中同學，這次是大學同學。

每到分手必有故事，所以樂蕃也決定將EE項目的始末完整的講出來，希望能讓未來的自己和其他創業者得以借鑒。

由于EE項目涉及到的細節太多，所以樂蕃計劃用四篇文章來表述。分別是：

第一篇：《牽手看緣分》

第二篇：《攜手現危機》

第三篇：《執手知馬力》

第四篇：《分手見人品》

第一篇：牽手看緣分

1. EE項目之前的創業經歷。

我的早期創業經歷并不平順，甚至可以用荊棘來形容。

隨著時間的推移和自己創業經驗的增長，我把自己初期創業舉步維艱的原因總結為兩點：

A. 主要原因在自己：自己沒有給自己的學業和事業做好長線的規劃，從高中開始就一直處于“事推人”的狀態，導致自己被某些成功光環所蒙蔽。

B. 次要原因在父母：這里不是在甩鍋怪罪父母。主要說的是一個事實，就是父母沒有幫助我做好學業和事業的規劃。我父母的人生和事業無疑是非常輝煌的，但在我人生中兩次站在十字路口猶豫不決的關鍵時刻，他們的人生閱歷和經驗我并沒有借上力。

上面的兩個原因導致我走了彎路，所以在創業最開始的3年時間里，我犯了幾乎所有創業者可能犯的錯誤。

2. EE項目的醞釀。

在不斷的試錯、犯錯、改錯的循環中，我無時無刻不在思考著該如何改變這種錯誤的死循環。

于是EE項目被我提上了日程。由于商業機密等原因，EE項目的詳細情況我不便透露，但這并不影響故事的講述。

當我提出EE項目的時候，EE項目所在的行業和市場環境絕對是藍海。試想下，如果當年（2012年）我就啟動了EE項目，我真是能實實在在的大撈一筆。

EE項目的開展需要4要素：資源、技術、資金、人。當時，我手上的技術、資金都是達標的，資源應該說達標90%。當時唯一要解決的就是人的問題，更具體些說，是如何將當時的人員平移到EE項目上。

3. EE項目的第一次流產。

在做了各種調研，確定EE項目是可行的之后，我便和當時的創業合伙人同時也是我的高中同學牛鋼（化名）商議可行性，然而牛鋼是保守主義中的極端主義，在我將EE項目的構想只說了一半的時候，他就堅決否定了EE項目的設想，我甚至不確定他是否真的理解我要做什么。

要知道，那時候的我還是蠢萌蠢萌的，而牛鋼則掌握了公司過多的資源，為了穩住牛鋼，我不得不妥協，EE項目也就因此被扼殺在了萌芽期。

4.無心插柳。

我是天生的工作狂，就是那種休息一天就有負罪感的人。而牛鋼則是“耕牛派”的代表，不抽他是不會往前走的。在EE項目初次流產后，我和牛鋼的矛盾越積越多，不久便分手了。而這也是我在創業路上的第一次重大的“分手事件”。

在和牛鋼分手后，國家某部委給我拋來了橄欖枝，那時的我真是喜出望外，要知道，國家部委主動要求和我合作，這機遇可不是誰都能遇到的。在和國家部委合作的那一年中，我多多少少還是有些收益的，但遠遠沒有想象的多。在合作后期，各種瓶頸出現，合作變得舉步維艱。這時候本文的另一位主角我的大學同學洛方方給我打來了電話，說他和另外一位老板柳森寶（化名）要合伙在浙江注冊一家跨境電商公司，因為我技術能力強，希望我也能作為股東參與。我沒有多想，果斷的答應了，第二天便已經將我應繳的公司注冊資金匯入了指定賬戶，我人生中參與的第二家公司“誠鴻”（化名）也就此成立了。其實當時我并沒有多想這個公司能給我帶來什么，只是希望“無心插柳”一下，給自己多留一條后路。

5. 那人就在燈火闌珊處。

“誠鴻”成立后的一段時間，我沒有參與經營也沒有參與分紅，只是偶爾問下情況。主要原因是“誠鴻”在浙江，而我在北京，空間上有心無力。況且那時正處于我和國家部委合作的末期，各種問題已經把我弄得焦頭爛額，實在是無暇顧及“誠鴻”的業務。

不久，我和國家部委合作的項目就正式宣告結束了。之后雖然又陸續有人給我拋來橄欖枝，但都被我拒絕了，因為那時的我在思考一個重要的問題：為什么我的創業之路如此難走？在我想明白這個問題前，我不準備再開展任何新的業務。

在經過一段時間的思考，我終于有所頓悟：我的困難重重是因為我缺少創業經驗！我從創業那天起就是在用自己的血、汗、淚去積累經驗。我要做的是找一位創業前輩，和這位創業前輩學習、取經。

這時我突然想起來“誠鴻”的另一位合伙人柳森寶，柳森寶比我年長20歲，名下有4家公司，原來這樣的創業前輩就在燈火闌珊處，我為什么不好好利用呢？

我抑制不住內心的喜悅，立刻訂了機票飛到了浙江，面對柳森寶，我放下了曾經的傲慢和驕傲，將曾經的光環全部拋棄，虛心的將我這些年的情況原原本本的交代了一番，同時，也將我的來意和盤托出。談話的最終結果我是滿意的，我和柳森寶協定我把工作重心放在“誠鴻”，用自己的技術幫助“誠鴻”發展；同時在這個過程中積累自己的創業經驗。

現在回想起來，不管柳森寶當時是怎么看我，我內心是十分感謝這位創業前輩的。因為當時的我從某種程度上說是“走投無路”的狀態。是柳森寶在黑暗中給我點了一盞明燈。

6. 先斬后奏，EE項目正式落地。

創業多年，錢賺的不算多，但朋友還是交了些的。這些朋友多數都是我的客戶，有些朋友開玩笑的和我說：“為什么愿意和你做朋友呢？一來你這人實在，不會因為我是甲方就假奉承、拍馬屁；二來你這人太實在，看你天天這么辛苦還賺不到錢我都不忍心。”

為什么我會給人這種印象呢？因為我從小到大就是“乖寶寶”，這種乖不是裝出來的，而是父母、老師教育出來的。所以在做任何事情的時候，我都是全身心投入。

來到“誠鴻”，我也秉承這種做事原則。我把嬌妻留在北京，每月差不多有一半的時間駐扎在浙江，每天工作基本上都是早8點到晚10點的狀態。此外，我將當時北京辦公室的幾臺辦公電腦也都運到了浙江辦公室，一方面是為了向柳森寶和洛方方表明我的誠意，另一方面也是想以義無反顧的心態把“誠鴻”做大做強。

當我在“誠鴻”慢慢站穩腳跟后， “誠鴻”商業模式弊端也逐漸顯現出來。

“誠鴻”的定位是跨境電商公司，然而商業模式卻很原始：從淘寶進貨再通過亞馬遜出貨，靠低價策略獲取客戶，賺取外幣和人民幣的匯率差。這種商業模式的弊端非常大，比如：貨源不穩定、資金占用高、時效差、客單價越來越低。隨著公司的發展，這些弊端被不斷放大，以至于資金鏈越來越吃緊。

這時候EE項目又浮現在了我的腦海中。EE項目產品由自己生產，且生產模式屬于見單生產、生產周期短、零庫存、資金占用量極低，加之產品設計由自己完成，具有獨創性和唯一性，無需在和其它商家拼價格。可以說，EE項目是解決“誠鴻”商業模式最佳的方案。

我把EE項目的想法和洛方方說了下，洛方方很興奮當即決定要做。我倆又把EE項目的想法和柳森寶說了下，柳森寶顯然對EE項目沒有這么大的熱情，表示要仔細思考下再做決定。

這時一件讓我意外的事情發生了，由于洛方方平時負責采購，在沒有知會柳森寶的情況下，他便決定自己動用采購資金購入開展EE項目所必須的設備和物料。并私下和我說：“柳森寶太保守，等他這事兒就做不成了。咱們先斬后奏，自己先摸索工藝和技術，等東西做出來了，他也就沒什么可說的了”。

當時我對這種做法還是有些疑問的，畢竟柳森寶、洛方方和我三個人都是股東，且柳森寶占的股份比我和洛方方還要多，雖說金額不大，但在大股東不知情的情況下擅自動用公司資金采購，于情于理都是不好的事情。這時候洛方方又和我說了一件更加莫名其妙的事情，他說我之前從北京辦公室運到浙江的幾臺電腦被他用來“報賬”了，說如果柳森寶問起此事，就說報賬的錢已經給我了。本來電腦的事情是為了向柳森寶表明我的義無反顧，怎么無端變成了我賣二手電腦了？更何況賣電腦的錢我還沒有拿到？

其實在這兩件事上，我對洛方方的人品就已經產生懷疑了。但由于EE項目是朝著我希望的方向發展的，我又從來沒有接觸過“誠鴻”錢款的事情，對于擅自采購和電腦報賬的事情我也就沒有再過多追問，畢竟EE項目和“誠鴻”的未來才是最重要的。

不久，那個讓我魂牽夢繞的EE項目就這樣在“誠鴻”神奇般的落地了。

7. 從不被看好到發展壯大的EE項目。

我希望做EE項目，不但因為它可以賺錢，可以解決“誠鴻”的商業模式問題。更重要的，是因為EE項目所做的事情，就是我最喜歡的、最愛的。

所以從EE項目落地伊始，我便全身心的投入了進去。記得最瘋狂的一次，為了解決某個重大技術問題，我和時間賽跑，一天一夜不吃不喝不睡覺，以至于問題解決后由于坐的時間太久，腳腫得連鞋都穿不進去了。

EE項目的發展也沒有令我失望，在半年多的時間里，一躍成為公司利潤額最大的貢獻者。當時不是很看好EE項目的柳森寶，看到EE項目的利潤，嘴上不說，心里也是美滋滋的。

EE項目就這樣繼續的發展壯大，在項目啟動快到1年的時候，其項目利潤已經能夠養活整個公司了。

8. 本篇結語

創業路上，有人喜歡單打獨斗，有人喜歡攜手抗敵。我就屬于后者，所以在創業10幾年的過程中，我一直在尋找創業伙伴。然而，與創業伙伴牽手是看緣分的。運氣好的，從創業一開始就有好的創業伙伴；運氣不好的，創業一輩子可能都遇不上一個情投意合的。

選擇創業伙伴的第一原則是人品，第二原則是感覺。

如果一個人的人品不好，能力再強也總會有背后捅你刀子的一天；

另外，選創業伙伴和選擇配偶一樣，也是要講感覺的，如果一個人你表面說不出什么問題，但就是感覺不太好，我覺得你要相信自己的感覺，這種感覺往往是對的。

疫情宅在家的收獲

疫情已經一個多月了，這一個多月沒閑著，惡補了很多技術，看了很多書、上了很多課。覺得自己又“彎道超車”了一把！哈哈哈！

當然，也多了些娛樂時間，刷了兩部劇，一新一老：《都挺好》《一村之長》。

《都挺好》就是告訴你：用腦子！

不知別人從姚大嘴的這部劇中悟出了什么，我只悟出了三個字：“用腦子！”

姚大嘴無疑是個很努力、很能吃苦的人。她大學時半工半讀，利用業余時間教英語課，同時還在超市外發傳單幫著招生。然而她的師傅卻給她上了一課：“努力固然重要，但是如果方法不對，再努力也很難達到自己的目標。所以，努力一定是建立在用腦子的基礎之上的！”

姚大嘴面對任何一個對手，都能夠用最溫和的口吻說出最鋒利的話語，她擊敗對手用的就是腦子。

無論對手多惡心，她從不發怒， 因為怒氣會沖昏頭腦。

面對那些無恥、無理、無德的對手，你能否也在談笑間殺他個片甲不留呢？

你創業的時候，是只在用蠻力？還是用腦子指揮自己呢？

《一村之長》就是告訴你：不著急！

這是趙本山的一部老劇了。《鄉村愛情12》和《劉老根3》著實讓人看得有些反胃，無意中看到彈幕上有人說《一村之長》挺好看，于是乎就看了下。除了震驚于早期劇集的尺度外，還從里面悟出了另一個道理：不著急！

其實《一村之長》和《都挺好》要表達的內容我認為特別像，面對那些不好的人、事、物，千萬不能著急。

在劇中，趙本山解決每個棘手問題的時候都是用腦子，而非著急上火使蠻力。

你著急、你生氣、你憤怒、你瘋狂，你也不能改變已經發生的事情；

你著急、你生氣、你憤怒、你瘋狂，你的思維會被干擾，導致你做出錯誤的決定；

你著急、你生氣、你憤怒、你瘋狂，你便更容易暴露出破綻；

你著急、你生氣、你憤怒、你瘋狂，證明你沒了其它的辦法；

你著急、你生氣、你憤怒、你瘋狂，這種招數只能用一次，如果你震懾不了對方，你便沒了退路；

所以呢，從現在開始：不著急！

哇塞，好低級的問題！低能兒也能捅破窗戶紙吧。

好吧， 今天我們就來聊下這個極其低級的問題吧。

2007年樂蕃沒能捅破窗戶紙

2007年是樂蕃的本命年，都說本命年一般會有大事發生，是的，樂蕃那年成功的被歐洲某所知名大學錄取。雖然拿到了全額獎學金，但是獎學金只是免學費，生活費還是要自己出的。所以喜悅的同時也不免為生活費發愁，雖然樂蕃的家境還算可以，但自大一開始就沒找家里要過生活費的我自然不愿意讓父母出這個錢。這時候，我人生中的第一個貴人出現了，他愿意負擔我留學期間的生活費，但前提是，我畢業后必須回國為他效力至少5年。經過一番思想斗爭，我決定接受他的資助，畢竟千里馬常有而伯樂不常有，人這一輩子能夠遇見一個賞識自己的伯樂夫復何求？

要說的是，樂蕃的一個大學同班同學也被那所大學錄取了，正在我因得到留學資助沾沾自喜的時候，她向我透露了一個消息：“去這個大學留學的學生，可以向國家留學基金委申請國家獎學金，每月近1000歐的生活費，以及報銷往返機票等費用。”我當然有些心動，但是她又說：“這個獎學金難度有些大，畢竟國家的錢不會這么容易給的。”

以上就是這個故事的全部前奏！

當時我在想：

“我已經得到了貴人資助，是否還要去申請這個獎學金呢？是不是有些太貪心了？”

“我得到這個消息已經有些晚了，離申請時間還有2天，雖然提交的資料并不復雜，但是既然難度大，何必費這個精力呢？”

其實，留學基金委遞交材料的地方離我真的不能再近了，步行最多5分鐘距離；此外，遞交的資料也真的不算太復雜，因為那些資料都是申請留學的時候都準備過得資料。 我一向是那種不喜歡折騰，不喜歡被時間逼著走的人，考慮到離申請截止還有2天時間，所以我就一直和自己說，別折騰了。

好吧，下面是故事的高潮！

沒過多久，我的那位同學告訴我，她成功的拿到了國家獎學金。聽到這個消息的時候，我呆呆的坐在那里足有幾個小時的時間；要知道，無論是雅思成績，還是本科在校履歷，她都要比我差得遠。換句話說，如果我去申請，應該也可以拿到獎學金的。于是，一個狹隘的思想油然而生：“她肯定是怕我也申請，所以故意告訴我難度很大，讓我知難而退，以免搶了她的名額”。帶著這種病態的心理，我們一起去了歐洲，開始了留學生涯。

到了歐洲，你會發現那里匯聚了祖國各地的精英人物，那一屆和我們一個系的幾個中國同學分別來自西安、廈門、上海和吉林。開學后一個月的一次聚餐上，大家開始聊起來自己在歐洲的旅行計劃，當我暗自納悶“怎么這些人都這么有錢的時候”，我突然得知，原來這一屆的6個中國學生中，只有我一個人沒有申請國家獎學金。那個來自廈門的女孩問我道：“你為什么不申請啊？你知道嗎，留學基金委每年給XXX大學的獎學金是發不完的，無論你是什么水平，只要你申請，就肯定能夠拿到的…” 那個時候，我似乎與世界隔絕了，后面他們再說些什么我已經都不知道了，我除了悔恨，就是悔恨…

故事的結局

看著同屆的同學過著悠閑的生活，我也只能用“讓他們浪費時間去吧，我要努力學習”這樣的字眼去麻痹自己了… 雖然我有被資助的生活費，但在歐洲的兩年研究生生活，我勒緊褲腰帶，最多的時候同時做三份兼職賺錢。幾乎推掉了所有的聚會、放棄了所有的旅行，每天就是學校、公寓、公司三點一線的奔波，以至于到后面，關系好的朋友給我取了個外號叫“苦行僧”。

如果…

如果我當時愿意折騰下，愿意捅破那層窗戶紙，也許我的人生軌跡是完全不一樣的，至少可以少奮斗個幾年。但是人生沒有如果…

類似的事情還有很多

你以為樂蕃沒捅破的窗戶紙只有這一個嗎？其實還有很多其他類似的事情，都是由于自己不愿捅破那層窗戶紙而導致后面需要吞下更加苦澀的果實。相信類似的事情你們也經歷過吧。

所以…

作為一個對生活有追求的人，一定要做到以下幾點：

1. 別怕折騰。很多好事就是折騰出來的。

2. 別怕丟人。一個白眼、一句諷刺殺不死你。

3. 享受和時間賽跑。只要還有一絲希望，也要試一試。

4. 捅破窗戶紙。萬事開頭難，只要開始做了，很多事情也許沒有你想象的那么復雜！

先講講我的這位客戶吧。

他算得上是我最早的一批客戶了，第一次和他見面是2009年，那時公司剛成立，這位客戶通過網絡找到的我們，人很痛快，只是交流了一次就決定和我們簽合同了，但合同金額真的很小，可以說幾乎沒有利潤；再加上這個客戶當時公司還只有他一個人，所以呢，一直也沒有把這位客戶當回事兒。

就在前兩天，這位客戶委托我們做的系統出了點故障，經排查，問題比較復雜，有我們的問題、有客戶自身的問題、也有第三方服務商的問題，責任比例劃分差不多1:5:4。

雖然問題可以解決，但是需要向第三方服務商繳納些費用。當我看到第三方服務商報價的時候，當時的第一感覺是干脆讓客戶和第三方服務商自行協商解決好了，畢竟之前我也沒從這位客戶身上賺多少錢，何必趟這趟渾水呢？

但轉念又一想，如果讓客戶自行和第三方服務商協商，估計本來很簡單的事情會弄的很復雜，我也不可能完全置身事外，對于現在的我而言，時間顯然比那點錢更重要。今時不同往日，何必為了這點錢浪費我的時間呢？

所以我就直接把實際情況告訴了這位客戶，然后很大度的和這位客戶說，由我這邊全權處理，如果產生費用，我這邊承擔。其實我的想法很簡單，就是想用最低的代價盡快把事情解決而已。

然而讓我沒有想到的是，這位客戶卻很爽快的愿意自行承擔所有費用。我正想問原因，這位客戶就像我解釋道：“咱們已經是10年的朋友了，10年間我有求必應，你從來都沒有拒絕過，我信你的人品，所以你說的一切我都是相信的，既然主要問題不在你，為什么要讓你出錢呢？”還沒等我回話，微信上錢已經轉過來了。

說實話，我當時真的是感慨萬千，于是我趕緊查了下CRM才發現，這位客戶10年間一直和我的公司有生意往來，而且總的交易額真的已經不低了。

要知道，創業這10年，我的精力幾乎都花在那些“大客戶”身上，對這些“小客戶”往往是選擇性忽略的。然而，正是這樣一位小客戶讓我真實的體驗到一句已經被很多人說了無數遍的話“不要輕視任何一位客戶”。

其實仔細想想，那些大客戶“有錢有勢”，無論你如何的討好他們，他們可能也不太會重視你，十個里面有一個人拿你當回事兒就不錯了；相反，如果你真心待那些小客戶，他們往往會很感動，十個里面九個都會感謝你，這些客戶往往會死心塌地的跟著你。相比較之下，是不是覺得“小客戶”劃算多了？

所以呢，善待你的每一個客戶，無論他們是大還是小，你往往會有意外的收獲！

說好的博客每日一更，現在幾乎變成每年一更了!好吧，今后盡量每月一更吧，把自己一個月里面經歷的事情和大家分享下。

看下題目，我將創業比喻為做菜，在我看來，創業和烹飪有太多相似的地方。

前兩天有人問我：“樂蕃，你的廚藝真好，你是怎樣把飯做得這么好吃的?”

我想了一下回答道：“做飯只要掌握住兩點，誰都可以做出美味佳肴…”

“1. 食材。如果你有高檔食材，即便沒有什么廚藝，也可以輕松烹調出珍饈佳肴。比如：買斤活蝦或買兩只螃蟹，清水蒸煮一下，就已經是美味了。”

“2. 時間。如果你只有普通食材，則需要用時間讓菜肴升級。比如：多查查菜譜、備料時把菜切的細些、爆炒前有些食材提前過下油或過下水、出鍋前多嘗嘗味道…等等。”

雖然我不是什么飲食大亨，然而上面的話說出來我自己都感覺自己是食神一般。

那么我為什么把創業和烹飪聯系起來呢?

其實在我看來，創業和烹飪有著非常多的相似之處。

1. 創業食材。所謂創業食材，可以理解為創業初期的投入資本，也可以理解為創業后期的資本積累。一個創業者，如果你在創業初期有著非常雄厚的資金、人脈、技術;又或已經創業了一段時間，有著非常豐富的創業經驗和資本積累;那么，你烹調出一盤創業大餐成功率，換句話說，也就是你創業成功的概率就會大大增加!

2. 創業時間。如果你沒有豐富的創業食材，那你有的可能只是時間了。別人可以請人去做的事，你只能用自己的時間和體力自己去做;別人可做可不做的事情，你就必須去做;因為你有的只有時間，你也只能通過時間讓自己做的事情更加精細和完美，從而用普通食材完成創業逆襲。

所以還是那句話，創業是個苦差事，要耐得住寂寞，耐得起時間的考驗，想要烹調好創業這道菜，如果你沒有豐富的創業食材，那就花時間慢慢去積累吧!

最近參加了一場融資路演，路演上某些投資人“腦殘”程度著實令我無語。

和朋友聊天，發現這種“腦殘”的投資人竟然滿大街都是。

于是乎，想寫這樣一篇文章，扒一扒這些不靠譜的投資人的真實面貌。

創業者如果遇到以下類型投資人的，奉勸大家趕緊繞道，不要浪費自己寶貴的時間。

需要聲明的是，我們假定所有投資人都是有資金的，如何分辨投資人是“真有錢還是充大款”，不在本文的探討范圍內。

不靠譜特征A：傲慢

有些投資人在面對創業者的時候，會擺出一副“不可一世”的姿態，似乎所有創業者都是乞丐，都是在向他搖尾乞憐一樣。

這種投資人最明顯的特征就是：不認真聽創業者介紹項目。

在樂蕃參加的某次路演上，一名創業者在介紹BP的過程中，某位投資人突然和旁邊的人很大聲音的交頭接耳，先不考慮他這種行為是否會影響創業者的路演狀態、是否會影響其他投資人對創業者的正常評價，單說這種粗魯的做法，就已經將這位投資人低劣的品德暴露了出來。

而更過分的是，當創業者介紹到產品最重要的技術細節的時候，這位投資人干脆直接打斷創業者，并甩出了一句：“我不關心技術細節，反正我也聽不懂。我有一些問題要問你！”這話一出，現場一片嘩然。創業者只能無奈的停止介紹，轉而開始回答這位投資人的問題。而投資人的問題更加可笑，基本上都是創業者在BP里面都介紹過的東西。換句話說，自始至終，這位投資人都是出于神游的狀態。

樂蕃網提示：對于這種傲慢的投資人，創業者一定要注意保護自己。因為對于這種人而言，所有創業者只不過他的賺錢機器而已，他知道創業者缺錢，根本是以對待奴隸的心態去對待創業者，如果你拿了他的錢，你可能會從主動創業的狀態變為被動打工的狀態。這種人最多也就是土大款而已，不配“投資人”這樣一個稱號。靠譜投資人一定是很謙遜的。即便他給創業者投錢，也是抱著一個平等的心態，甚至會有主動為創業者提供創業輔導的沖動。

不靠譜特征B：路演變批斗會

投資，特別是早期投資，絕對是一見鐘情的事情。

好的投資人，對于他感興趣的項目，會非常積極的提問題，提出的問題都是在BP里面沒有介紹的內容；對于不感興趣的項目，他們絕對不會多說一句話。

而有些“2B”投資人，也許是頤指氣使慣了，他們非常喜歡給項目挑毛病，似乎這樣可以滿足他內心的某種空虛一樣。

試問哪個創業項目沒有毛病呢？如果一個創業項目沒有毛病，人家還會找你去融資嗎？應該是你上門求著去給人家投資吧？

樂蕃網提示：如果你發現你的路演慢慢變成了項目批斗會，不要生氣，用良好的心態回答這些2B投資人的問題，畢竟這也是對自己口才和應變能力的一種鍛煉。然后，把這些投資人和相關組織機構列入自己的黑名單。這些組織或者投資人真正的目的很有可能不是為了創業者提供融資機會，而是借助活動達到其它的目的。

不靠譜特征C：只關心財務數據

有些投資人似乎并不關心項目本身是做什么的，只是關心現在項目的財務指標和盈利情況。

這個可能是所有創業者都遇到過的情況，可能也是所有創業者都深惡痛絕的一類人。還好之前樂蕃有過應對這類投資人的經歷，借此機會分享給大家。

之前樂蕃在某次路演上曾經遇到過這樣一位投資人，樂蕃和這位投資人的問答記錄如下：

投資人：你的項目現在開始賺錢了嗎？

樂蕃：是的已經開始賺錢。基本上可以達到收支平衡的狀態。

投資人：才收支平衡啊？那財務指標不行啊。

樂蕃：收支平衡證明我們的項目商業模式是可以跑通的。之所以現在盈利低，是因為我們把很多錢都用在了研發上，這些東西在未來可以（被投資人打斷）…

投資人：不要說未來，我只關心現在！

樂蕃：（沉思一會兒）請問這位投資人，假如您覺得我的項目好，您能給我投多少錢？

投資人：幾十萬，最多不超過50萬。

樂蕃：那我就不明白了。如果您只能投這個數字的資金，您一定是做種子輪或者天使輪投資的。試問種子輪或者天使輪的項目能像我這樣盈利的有幾個？更重要的是，種子輪天使輪的項目最重要的是看創業團隊和創業項目本身未來的發展。只有做A輪以上融資的項目才會重點關注項目財務狀況和資金流水情況（再次被投資人打斷）…

投資人：我當然關心項目本身，我更關心財務狀況（被樂蕃打斷）…

樂蕃：提問的時間很有限，我想把時間留給真正關心項目的投資人。如果哪位投資人對項目的商業模式或者技術創新點有興趣，歡迎大家提問！

雖然最終的結果是樂蕃沒有能夠從那位投資人身上融到錢，但會后另一位投資人主動走向我，語重心長的和我說了一句：“小伙子，講的很好！很精彩！”

不靠譜特征D：無法被滿足

有一類投資人，他們的心態不是在找創業項目，而是在找一直永遠不會跌的股票。對于這類投資人而言，項目必須要完美。這類投資人樂蕃之前也遇到過，再次將對話記錄分享給大家：

投資人：你怎樣保證你的客戶不會被同行搶走呢？

樂蕃：我覺得我的項目有很多創新，準入門檻比較高，因此項目做了1年了，還沒有發現競爭對手。我們對自己的項目有信心。

投資人：也就是說這么久了，只有你一家在做？

樂蕃：是的。

投資人：這就是問題！如果你的項目這么好，為什么沒有其他人做呢？

樂蕃：（沉思一會兒）我覺得您這個問題是偽命題，沒有任何意義。

投資人：（投資人瞪大眼睛表示驚訝）

樂蕃：如果我說我的項目很多人在做，你會說我的項目競爭對手太多、沒有創新性；我現在說我的項目模式是我獨家在做，你又覺得項目不夠好。也就是說無論我的項目是否有同行在做，你都是不滿意的。

投資人：（投資人欲言又止）

樂蕃：我的項目無論是商業模式還是技術創新層面都是業界首屈一指，正因為我們的商業模式和技術準入門檻比較高，我們的項目才有更久的生命力，更高的商業價值。我來這里是尋求優質的融資，而不是參加我的創業項目的可行性論證會。我不需要任何告訴我我的項目是否可行，只要我覺得可行，我就會義無反顧的做下去，這就夠了。

雖然最終樂蕃也沒有能夠從那位投資人身上融到錢，但我得到了全場的掌聲！我至今仍然記得在全場掌聲歡送下把畫筒交給主持人的場景。

不靠譜特征E：總拿創新說事兒

很多時候，在樂蕃見投資人的時候，總喜歡主動向投資人問一個問題：“如果偶遇路邊一個賣煎餅的阿姨，每天都有很多人排隊買她的煎餅，你會給這位阿姨投資，讓她把煎餅生意做大嗎？”

這個問題似乎有些無厘頭，卻是樂蕃和很多投資人開場寒暄的話題。

在“雙創”的大環境下，各種創業項目遍地開花，很多投資人和創業者都在一個勁的談“創新”。似乎這些人一談起創業、談起創業項目，都必須要有不得了的東西在里面；這些人似乎忽略了創業的本質：生存。

一個創業者，最先要具備的能力是生存，把自己養活。因此，路邊賣煎餅的阿姨也是在創業，她靠創業養活了自己。

所以，并不是所有的創業項目都是那么有創新性。很多的創業項目，可能就是在“天時、地利、人和”的情況下就偶然誕生出來的。這種創業項目沒有什么創新性，卻能夠實實在在的解決創業者自己以及其它人的生存問題。

所以，投資人需要能夠看到創業的本質，才能去做投資。一個創業者，靠著自己的創業項目養活了自己，那他已經是非常成功的了。

如果投資人一位的去追求“創新”，可能最終追到的都是“偽創新”甚至是“創新騙局”。

結束語

不知道這篇文章被投資人看到后他們會是什么感覺？

創業者還是要明白一點，投資人的錢，能不拿盡量不要拿，自給自足才是王道。如果拿，一定把眼睛擦亮了，別為了錢把自己都賣了。

辭職、創業

前幾天，一個和我同齡的朋友辭去了體制內的工作，毅然從天津奔赴廣州創業！

別人問起他為什么要辭職創業，他只簡單的回答了一句：“假期和朋友吃了個飯，于是就決定辭職創業了！”

有些人覺得他辭職太草率了，畢竟他已經有了一份人人羨慕的體制內的工作。

然而他的辭職卻讓我沉思良久，于是我在微信上給他發了一句話：

“無論你去做什么，這個歲數了，能夠有勇氣千里迢迢從天津去廣州創業，就值得佩服，你一定能成功！”

這位兄弟的回復也在我意料之中，短小精悍的回復了我一句：

“謝謝兄臺！”

創業，最難逾越的是心里那道關隘

看慣了各種創業雞湯，見多了種種創業圣經，很少有人提及創業者的心理。

有人提出了一個黃金創業公式：

好的創業項目+充足的資金+優秀的團隊 = 成功

我覺得并不準確，公式中應該加上一條：

好的創業項目+充足的資金+優秀的團隊+強大的心理承受能力 = 成功

為什么要強調心理承受能力呢？因為所有創業者（包括我在內）從創業的第一天開始，都在經受各種心理的考驗或者說折磨。很多人并不是輸在項目、資金或團隊上，而是輸在了未能及時調節好自己的心理狀態。

創業者，多看看自己的長處

還是說上面那位辭職創業的兄弟，去了廣州不到一個月，便在朋友圈里發了一條消息：

“做人別比較，太累！”

看到這條消息，我馬上給他回了句：

“小時候用自己的短處和別人的長處比；長大了用自己的長處和別人的短處比！”

他看后又是簡短的回了我一句：

“兄臺，你說的太對了！”

我知道，我說到他心坎里了！

一個創業者，如果不會拿自己的長處和別人的短處比，那么他多半會在創業路上夭折。這并不是宣揚阿Q精神，而是告訴創業者，良好的心態對創業而言是必不可少的。

如果你…你要想…

如果你看見別人比你賺錢多，你要想：今天雖然他比我賺的多，但他可能這輩子賺錢也就這水平了，而我今后賺錢的體量還有很大的提升空間。

如果你看見別人的項目比你發展的快，你要想：發展快的項目一般死的都快，我的項目發展慢，確實穩步提升，生命周期更長。

如果你看見別人在朋友圈曬度假，你要想：我現在的加班加點是為了今后更好的享受，我今后會比你玩的更好，玩的更嗨！

如果你看見別人在朋友圈里曬幸福，你要想：真正的幸福不需要讓別人知道，等我有一天賺了大錢，我也不會炫耀，悶聲發大財才是最高境界！

如果你看見別人在朋友圈里曬豪車，你要想：我要買的第一輛車不是給我自己，而是給我的父母。

創業者，向前看！

面對九死一生的創業，無論成敗，今后都是你寶貴的談資。

創業路上，不要回頭看，不要沉迷于過去成功的喜悅、也不要糾結于失敗的痛楚。只要你還在路上，就要昂起頭！朝前看！

一年了！

快一年沒有更新博客了！

是偷懶嗎？不是，一年中發生了太多的事，一直處于高壓狀態。

又是一年年底了，結合這一年發生在自己身上的事情，寫下這篇文章，算是對自己一年精力的一個總結！

我愛“抱怨”

回首這些年的創業經歷，即使別人不說，我自己也有種感覺，我是那種很喜歡抱怨的人。遇到不順利事情的時候，我經常會口不擇言，抱怨天、抱怨地、抱怨身邊的人，以致于有時我自己都覺得我自己有些煩。

我很羨慕那些處變不驚的人，泰山壓頂而面不改色，我著實沒有那種胸襟和氣魄。

我更愛“做事”

然而，我并不是那種只會抱怨的人。

對我而言，抱怨只是一種發泄的方式，發泄夠了，我還是會去認認真真的做事。而且不會因為抱怨而影響自己做事的準則和原則。

也許，抱怨就是我的減壓工具。我可能就是靠抱怨化解了創業8年來一次又一次的危機。

是否應該“抱怨”？

現在，有很多宣揚“隱忍”的文章。

基本思路都是大同小異，就是說人應該多些“忍耐”，少些“抱怨”。

而我一直不是很贊同這種“隱忍”理論（也許是因為我做不到，所以不贊同），我認為，“隱忍”一般都會導致不好的結果。

那些宣揚“隱忍”的文章一般的思路都是這樣的：在你沒有實力的時候你要忍，忍到你發達的時候。但發達之后呢？所有文章就不會再敘述了。

在我看來，“隱忍”的結果一般只有兩種：一種是還沒忍到發達人就已經崩潰了；另一種是忍到了發達的時候，然后開始瘋狂的報復。這兩種結果真的好嗎？顯然不好！

所以我其實更加崇尚“抱怨”，誠然，抱怨很容易吃虧，比如你抱怨過后，往往會非常后悔，比如：你會后悔向你的父母抱怨，因為你覺得你讓他們傷心了；你會后悔向同事抱怨，因為你覺得你在推卸責任；你會后悔向客戶抱怨，因為你因此損失了訂單和金錢。但這些后悔其實會讓你更成熟起來，讓你的忍受力更強，讓你更加明白什么時候應該抱怨，以及抱怨的方式和代價。久而久之，你會慢慢的變得不那么愛抱怨了。

創業路上的“抱怨&做事”方法論

用方法論這個詞可能有些大了，其實就是通過抱怨和做事來去評價和衡量自己以及他人的一個方法。

我以“抱怨”和“做事”為標準，將人分為四個檔次。

第一檔：“愛抱怨+愛做事”的人。

抱怨其實只是一種發泄，卻證明了這個人做事情的一種永不滿足的態度，因為他覺得很多事情做的不夠好、覺得別人做的不夠好，所以他才會抱怨。

然而他們不是只會抱怨，而是在發泄之后，積極的去尋找解決問題的方法。換句話說，這種人就是那種“樂于發現問題而又善于解決問題”的人。這種人一般都是能獨當一面的人，一般都是Leader。

第二檔：“不愛抱怨+愛做事”的人。

這種人是非常好的執行者。換句話說，他們不會抱怨任何事情，你給我什么工作，我就做什么工作，不會多問一個為什么。

和這種人打交道一般會讓人覺得很舒服，因為他什么都順著你，但這種人一般不是Leader級人物。

第三檔：“不愛抱怨+不做事”的人。

我們俗稱的“混日子”的人，不會為任何事著急、因為他根本不會做任何事。雖然這種人讓人感覺沒有價值、沒有存在感，但是有些特殊機構的特殊崗位還是有這種人的存在，雖然透明，但是基本上算是無害的種群。

第四檔：“愛抱怨+不做事”的人。

這種人的一個突出特點是啥都看不慣、啥都受不了，有點像春晚“岳云鵬”還有“曹云金”曾經說過的那兩段相聲里面的人物。

在他們眼中，任何人做的事情都是達不到他們的預期的，任何人都需要按他們的規則出牌，稍有差池，他們就會各種批評、各種聲討。

這種人在現實生活中有很多，特別是公司開會的時候，這種人一般都是活躍分子，會指出企業內部各種各樣的問題。指出之后呢？就沒他們什么事了！

這種人看似有存在感，看似對企業很盡心，其實是最低級、最惹人嫌的種群。說白了，就是希望借助貶低別人來抬高自己而已。

我認識的一位老板曾經在會議上拍桌子大喊到：“從今天開始，所有參會人員，如果你要抱怨企業的問題，請你同時給出解決方案，否則你就不要提出來！”

這種人還經常出現在各種聊天群中，他們會提出各種問題，各種不滿，卻永遠不會給出解決方案，更不要說去自己解決問題；如果有人提出了解決方案，這類人往往還會立刻開始針對提出解決方案的人，以顯示自己有多牛X。

做個愛抱怨的實干家，挺好！

所以，如果你愛抱怨，先問問你自己是否是實干家？如果是，那就盡情的抱怨吧！

幾日前，偶遇一位富二代好友，對富二代之奢靡生活“不羨慕、不嫉妒、不恨”的我，卻對其身邊陪伴的“小三兒”印象頗深。鄙人謙謙君子，又有貌美嬌妻相伴，并非留戀那小三兒之樣貌，其“學習好的人都是沒出息沒本事的”言論讓我著實憤怒。加之近日創業路上種種體驗，特此駁斥學習無論用這一放屁之言論。

曾幾何時，“學習無用論”曾經充斥著中國的商業圈。很多人對“學習好≠工作好”的理論深信不疑。

近幾年，隨著“全民創業”的熱潮席卷神州大地，很多大學生都把輟學創業的比爾蓋茨當成偶像，進而“棄筆從戎”，加入了創業大軍。“學習無用論”又悄然盛行起來。

中國很多土老板也喜歡拿比爾·蓋茨說事兒，而這些人卻連Windows和Office都不會用。首先，比爾·蓋茨人在美國，美國鼓勵學生自由發展，比爾·蓋茨輟學的原因不是因為他念書念不下去，而是因為大學教的東西已經無法滿足他的知識需求。這是和那些念書念不下去而去下海經商的土老板有本質區別的。

縱觀當前的那些大咖們，哪個不是有著傲嬌的學業背景？

馬云（阿里巴巴）杭州師范學院（后于杭州電子科技大學任英語及國際貿易講師）
李彥宏（百度）北京大學
馬化騰（騰訊）深圳大學
柳傳志（聯想）解方軍軍事電信工程學院
張瑞敏（海爾）中國科學技術大學
雷軍（小米）武漢大學
楊元慶（聯想）中國科學技術大學、上海交通大學
劉長樂（鳳凰）中國傳媒大學
常小兵（中國電信）南京郵電大學、清華大學
王曉初（中國聯通）香港理工大學
孫丕恕（浪潮）山東大學
周鴻祎（奇虎360）西安交通大學
劉強東（京東）中國人民大學（宿遷高考狀元）
丁磊（網易）電子科技大學
沈南鵬（紅杉資本）上海交通大學、耶魯大學
田溯寧（寬帶資本）遼寧大學、中科院、德克薩斯理工大學
曹國偉（新浪）復旦大學、德州大學奧斯汀分校
張朝陽（搜狐）清華大學、麻省理工
張力軍（第一視頻）南開大學
張一鳴（今日頭條）南開大學

不看上面的案例，僅就我創業8年的歷程和經驗而言，學習好是成功之必不可少的因素。舉幾個簡單的例子：

1. 專科生還是本科生？

專科生明明很好用，為什么還要招本科生？本科生動手能力差，還不如專科生好用！

這是很多創業同仁的一致反饋，我曾經也有相同的想法。

然而，專科生很好用，也只局限于動手能力上，如果要動腦，真的比本科生差很多。

舉個例子：

如果公司需要找一個沖在第一線的程序員或者美工，專科生完全可以勝任，甚至比本科生還要好用些。

但如果要找一個數據分析、市場營銷、戰略規劃的人，本科生（或者更高學歷）、名校生的優勢就凸顯出來了。

原因很簡單，一個能夠讀高學歷、年名校的人，其邏輯思維、分析能力、把控宏觀大局的能力，絕對遠遠高于專科生（當然有些極特殊的個案除外）。

換個角度說，專科生做的再好，可能就是從程序員變成項目經理。而本科生做的好，可能就是從程序員變成部門經理或者老總。

2. 知識就是力量！

很多人說學校里學的東西沒有用，我不同意。

比如：公司的一個項目，原本需要3個人做一個月的事情，經我之手，一臺電腦1天就搞定了。說起來玄乎，這里面實際上運用了我的計算機、網絡、外語等諸多知識儲備。

再比如：產品質量不穩定，銷量上不去，經我之手，立刻解決。這里面也運用了我的市場營銷、質量管理等知識儲備。

我的這些知識儲備讓我在創業過程中得心應手、節省了極大的成本、創造了更多的財富，而這些知識很多都是在學生時代積累的。

3. 大老板和小老板

這些年我也見了很多的老板，我把他們分為大老板和小老板兩種。

所謂的大老板：有錢，且舉止文雅、不怒自威、心胸寬廣、前途無量。

所謂的小老板：有錢，僅此而已。

大老板和小老板的區別就是大老板是靠知識獲取財富，小老板是靠投機獲取財富。

因此，大老板往往生意越做越大，一般都能合理化解各種瓶頸；而小老板遇到瓶頸則或者選擇轉行逃避，或者直接關張大吉。

過去的2016年，我身邊的小老板一般都把“經濟形勢不好”掛在嘴邊，更有甚者直接關張跑路。而大老板卻逆勢上行，生意越做越大。

在我看來，創業的過程就和解題的過程一樣。面對瓶頸和困難，循序漸進的去化解，就像學生時代解開那些難題一樣。

試問，連微積分都不知為何物的那些老板們，怎么可能知道解開難題是怎樣一種樂趣？

趁著能學習的時候趕緊學習吧

我很慶幸自己從上學開始一直在好好的念書，是知識武裝了我！如果你還是一名學生，趁著能夠學習的時候趕緊學習吧！

若有一日你也像我一樣遇到一個放著“學習無用論”的屁給自己找臺階下的小三兒，希望你也能像我一樣，用你的知識去還擊！

前幾天，相聲界郭、曹二人微博上的唇槍舌劍讓人看得著實過癮。

我之所以如此關心郭、曹二人的恩怨，是因為類似的事情在我的創業路上曾經發生過。說出來也許你不信，就連郭、曹二人的長相，都和發生在我身上的事件的主人公有幾分相似。

就在今年國慶前，通過不懈的努力，我成功的為接下來的項目融到了一筆錢。

老郭曾經說過：“不離開德云社，照樣能上春晚！”，在國慶長假的第一天，我要瀟灑的借老郭的嘴補上一直想說的一句話：“不離開我，照樣能夠飛黃騰達！”

多的不說了，mark一下老郭的長篇微博如下：

在相聲的歷史上，師徒不睦的事情發生過很多。由于沒有網絡的傳播，影響都不大，只是局限于業內流傳。況且家務事不宜外揚，像我和徒弟小金鬧得那么鼓樂喧天鞭炮齊鳴的熱鬧景象，應該是絕無僅有，謝謝大家的掌聲鼓勵。

事情一出，人們都很亢奮，也都在等待我回應。回應什么呢？這也不是小金寫的啊。以他的文化水平來說，慢說寫下這六千字，就算念下來都不容易。揣摩當時的情景，大約是一人口述，眾人幫腔，有人錄入，集體潤色。一篇作文都要回應，這要是來本小說我得累死。

有明白人說這種處境好尷尬：正面回應是以大欺小、如不回應是理虧默認、馬上回應是氣急敗壞、回應慢了是處心積慮。觀眾說幾句被罵是水軍、徒弟說幾句是威逼利誘。做人好難啊，也只得冷眼看輕薄。

回應給誰呢？給我？我知道是假的。給小金？他知道是編的。給狗仔？他們是兄弟，一起策劃的這件事。給水軍？人家是工作。坐船打仗拿錢發帖，天經地義的事情。據說這次漲到兩塊一帖，也算給五毛耀武揚威。內部消息，某水軍公司給多少錢都沒接單，因為老板是綱絲。業內良心啊，感動的我眼淚都下來了。除了這些，就是吃瓜喝茶搖扇子的圍觀群眾了。物必先腐而后蟲生，人必先疑而后讒入。這句話很適應這個情景。網絡暴力已經到了登峰造極了。一批人為了罵而罵， 根本沒有底線。好與壞、真與假對他們來說，并不重要。關鍵又有了一個可以宣泄的點，真是好快樂。人需要在一個沒有后果的環境發泄，可見生活中有多么的不如意。這些優秀人才，聽風就是雨，真以為逮著理似的，咬住了不撒嘴還搖晃腦袋。微博評論很好的證實了六道輪回，有些人確實是沒進化好就出生了。

按這么說就不用回應了，奈何德云社風風雨雨二十載，始終是和觀眾連在一起的。為了給擔驚的好人一個交代，不期撥云見日，也算留個清白。千年的文字會說話，給后世寫下個有來有往的備注也是應該的。

2002年小金進京。他之前在天津賣盜版光盤，因為喜歡相聲，見過相聲前輩田先生一次。先生告訴學相聲可以報考曲藝學校。這一面之緣后來被夸大為田先生開蒙，可以理解，誰都有要強的心。后來小金紅了，請田先生演出，以禮賓之，估計誰也不好意思分辨當初了。

我當年并沒有什么號稱辦學，在家教徒弟怎么開發票給畢業證啊？如小金所講，來北京一看也沒教室也沒宿舍，一年收8000學費，再加上吃飯住宿得上萬，02年啊，這不是小數目。應該扭頭就走，趕快報警有人詐騙。誰家那么有錢胡糟，你怎么能那么相信當年落魄無時沒有工作沒有知名度的我，真是讓人感動的嚶嚶嚶哭起來。話說回來，我們也不是親戚啊。因為潘云俠張云雷與我妻沾親，小金也裹在里面被外界誤認為是我的什么人。他其實很愿意被誤認，我也沒機會解釋。當然，2010年德云社險些毀滅的時候，小金倒是極力告訴記者我們不沾親。思想起來，小金曾經出版過一本自傳，書中提到當初學藝，特意說我分文不取， 白吃白住好幾年。那會感動的我不要不要的，現在又說我收了錢，弄的我都有點糊涂了。也不知道哪句是真的。另外，如果這么收費的方法，岳云鵬這一幫窮孩子的學費從哪里來？而且這么多年為什么只有這么一位說收學費了，所以，這一段設計的不好，很難說的圓滿，差評。事情出來后，張云雷的母親和當年的同學及父母都表示，熱烈期盼廣大媒體采訪，當年的事情大家愿意證明。

教相聲，每個徒弟是有區別的。因為每個人的理解和表達方式是不一樣的。我教何偉《口吐蓮花》不讓小金旁聽，我教小金時也沒讓別人聽。這是教學方式，不是被壓迫的經歷。

教徒弟，是替祖師爺傳道。不是必須要留在德云社，更不是為了給我掙錢。不是說誰不在德云社就是叛徒，那不講理。學好了本事，想自立門戶是件特別美好的事情。徒弟們能在外面自己站穩腳，我看著高興。楊鶴靈、高鶴彩、齊鶴濤、韓鶴曉、房鶴迪等等，分別在上海、包頭、長春都有自己的班社，都還不錯，三節兩壽有個問候我很知足。

我當年落魄，一直租房子住，徒弟們自然要住在一起方便教學。后來小金提出來，為了跟何偉對詞方便，要搬到西三旗何的父母家住，每個月交三五百房租。孩子已經大了，而且在德云社開始掙錢了，我也就同意小金去租何的房子。至于說把孩子趕出去，在花園露宿一個星期，那就是瞪著眼瞎說了。好家伙，白天在德云社說相聲，夜里回花園睡覺。望滿天星斗思緒萬千，回想起世態炎涼人情冷暖，止不住悲從中來淚如雨下，問蒼天何以如此……對不起，編不下去了，請原諒我不禮貌的笑出聲。當然，這個片段在網絡上會加分，很多人聽故事的時候會代入感覺。身臨其境的設想自己是主人公，再聯想自己生活中的種種不滿，一定有共鳴的。

印象中在何家住了一段時間就不愉快了。小金回來后的第一句話就是：我得打他。問原因也不說。只是要搬回來。問題是家中還有潘云俠張云雷呢，都是大小伙子，小金要回來就得換個大點的房子。于是就有了所謂的租房錢1500元。當年的我確實沒辦法，小金提出負擔500，我也就同意了。所以，我要承認， 那幾個月，小金確實花了幾個500元。后來，小金嫌住在大興離城太遠，提出搬到張畫家的地下室去住。那個半地下室我們很多人都去過，在北京五里店。還挺好，干干凈凈采光也不錯。張畫家常年住那里，吃住畫畫都于此。這個地下室讓小金說的跟菜窖似的，又潮又濕，身上長滿濕疹，白天出去晚上回來桌子就長綠毛了。聽起來好像張畫家是在澡堂子創作呢，這個環境下也不知道那些宣紙是怎么活下來的。

2006年，我正式收徒。按照相聲屆的規矩，擺知儀式上，長輩們要送徒弟們禮物，作為回贈徒弟們也要表示心意準備禮物。這次收的是何、曹、欒、孔、于五個弟子。除了給長輩的禮物之外，當天還要宴請大批賀喜的客人。在錢方面，每個徒弟出了3000，孔云龍當時太困難，就沒讓他出錢。那四個徒弟一共出了一萬二。這錢包括給師爺侯耀文先生買的鉆戒，包括師父、師娘、引師、保師、代師的五份禮物、包括當天百余位客人的酒席。一萬二之外，剩下的錢都是我出的。小金把他出的3000塊錢說成我盤剝他的拜師費，我估計這是他跟我開玩笑。

小劇場演出收入少眾所周知。2005年前后在小劇場演出，那時候的票價統一是20元一張，不分座位，全場一共261個座位，這票錢是唯一的收入。每場演出14位演員，1位主持人，除去場地、音響、水電、小吃等費用，要說演員能拿到一百多一場，那還真是算多的，這賬明白人都會算。20歲的孩子，一個月四千多塊錢，現在看好像是不多，可十幾年前北京的平均工資也就每月三四千塊。除了小劇場，小金他們代課，教師弟們學習是有補助的，另外大宗的收入就是商演。商演的助演，演出方提出來在當地解決，費用他們付。我不同意，要求必須用我的徒弟。商演帶著孩子們為了捧人，讓他們見世面增強自信，更多的目的是為了讓他們掙錢。

我看到小金對天津分社的事有些不滿，本想解釋一下，看了看也沒地方下嘴。我覺得是小金記錯了，你再想想吧。好在當年參演的人都在，大家也可以開個茶話會，找個平臺直播。我支持你們耶。

這些年，德云社的影視劇也弄了不少。十幾年前的市場好難，我們參與制作《相聲演義》、《三笑才子佳人》回款艱難，分文未見。那時候的市場跟現在的不一樣，我們也不太懂。《三笑》的發行公司現在都已經沒了，你想告都沒處說理去。小金說的很好：我又不是跟你打江山，憑什么不給錢！孩子說的有骨氣，就是稍微有點晚。十年前拍戲時就應該拍著胸脯這么說，讓我慚愧無地，然后灰溜溜的換別的孩子演。

徒弟多了，確實不好管理。2004年，在天橋樂茶園后臺，小金說：“別讓我火了，我以后火了就給他(指我)弄個大的。”我也是單純了，認為這是青春期叛逆，萬萬沒想到這孩子果然有心胸。他唯一沒意識到是天黑之后未必是光明，應該是深夜。

有句老話：財要善用，祿要無愧。如果德云社對演員苛刻，20歲出頭的小金怎么能在德云社期間神不知鬼不覺的成立了自己的公司呢？怎么能開上那么好的汽車呢？怎么能在北京買房呢？房子這個事小金肯定記著，因為這套房的裝修是我花的錢。裝修的師傅是老呂，現在我們還經常見面。

小金聰明、愛相聲，我是發自肺腑的希望他能紅。創造機會捧他，帶他做節目，給他辦相聲專場，慢慢的也算是有了人氣。我在博客上說他是“相聲小王子”，觀眾也夸他在臺上像我，這一切我都很開心。

人的野心是隨著位置的變化不斷膨脹的，任何人都不例外。小金酒后最愛說的一句話就是：我養活了半個德云社！這句話到今天我也沒明白從何說起。有段時間，師弟們在后臺連話都不敢跟他說，對面相遇都要停下腳步，恭恭敬敬鞠躬跟他打招呼，打招呼的表情不好，還要被拎到他面前重新來一遍。誰不捧他誰不把他當神供著，就得挨罵，就得被威脅。鶴字科第二次招生的時候，老師們在二樓開會，一言不和，小金舉拳要打謝天順先生。謝先生是相聲寶字輩身份，與侯寶林先生同輩。比小金大三輩，他應該喊老祖。但他視輩份如糞土，敢與先人作斗爭。再后來，小金認識了一位據說是有錢的投資人。印象中這位投資人可親民了，坐后臺吃盒飯能連吃兩盒，看著那個香啊。這位先生后來因為誹謗某位影星還被訴上法庭，可見工作很忙碌。反正小金認識這位盒飯大亨之后就更加變本加厲肆無忌憚，覺得自己有靠山了，這時候他的臉色也越來越難看了……

從09年開始小金就基本不到小劇場演出了，自己到外面去拍戲接私活，掙的錢也都是自己拿著。我知道了也沒管，還承諾想回小劇場隨時都可以。我是想湊合著這段師徒感情，不讓別人看笑話。

這一切直到2010年1月18號我生日那天，終于有了場爆發。在三里屯的郭家菜，德云社所有人歡聚一堂。小金借酒撒瘋呵斥眾人。并且大聲喊道：我不干了！張文順先生的女兒張德燕求小金回來，并說：求你就看我爸爸的面子了！小金喊道：我他媽誰也不看！轉身走到門口，跪在前廳關公像面前，大聲說：關二爺作證，我要是再回德云社，我就是個＊＊。起了誓轉身就走，張德燕一直追到馬路上攔著，小金用力把她推搡摔倒在地，開車離去。當然，那天為什么這么鬧，背后是另有原因的。這也是為什么云字科清門要驅逐兩個人……

雖然小金在關公面前起了誓，但我還是背著關二爺原諒了他。我寧愿相信是孩子酒喝多了。那年3月份的開箱演出攢底的《大保鏢》特意安排的小金。8月份在天橋德云社又安排了專場，我和于謙為他助演捧哏。目的是為了暖孩子的心，希望他好好的。

9月份德云社復演以后，德云社的演出就開始分隊，規范化演出。當時分了三個隊，每天的演出都是計劃好的，有人專門負責安排演出陣容和節目，各隊在劇場輪流演出。9月26號，小金一條微博發出去，讓觀眾來劇場看演出，招呼都不打就要上臺表演。當時那場是岳云鵬，岳云鵬不知道這事怎么辦，問我經紀人王海[微博]， 王海告訴你演出得提前說，安排好才能排進去，不然這算哪個隊啊？第幾個出場啊？原來的計劃怎么辦啊？(我說過你可以隨時回來演出，但不能打亂已有的計劃和安排，你想演出分好隊就可以演。)小金又發了一條微博要“清君側”，說演出部故意刁難，德云社不讓演出。我覺得欒云平那句話特別好：既然拿你賺錢，干嗎不讓你演？很多事情并不是撒潑和撒謊就有效果的。正所謂作假者認不得真，賣巧者藏不得拙。

與此同時德云社改革，開始了合同制的管理。合同雙方自愿可以不簽，如果不簽不算是德云社的簽約藝人，但沒影響演一場給一場錢的事實。小金以此為借口，以被逼出德云社的姿態一哭二鬧三上吊，從此水流花謝雁杳魚沉。

一晃六年。我沒收到過一個短信，一個電話。小金在2011年給他師娘發過兩三條短信，然后珍存起來。每逢記者提問便很委屈的展示。以我對他的了解，這幾條短信他永遠不會刪掉，哪怕是換了手機也會備份。說實話，六年來我很糾結，其實我也在等待一個機會，萬一小金能回來呢，萬一他長大了懂事呢。一個偶然的機會，在北京的某個攝影棚，我的化妝間與小金的化妝間對門。門上分別貼著倆人的名字。那天，我一直在想，如果他推門進來喊聲師父，我會一把抱住他，一切也就都過去了。那天我一直等到工作結束，收拾停當換好衣服，我期待的畫面也沒出現。助理說：走吧，棚里沒人了。我點點頭向外走去，那一刻，哀莫大于心死。

上春晚的那年，我們倒是遇見了。在中央電視臺的院子里，我在車上，車外都是媒體。遠處小金走來，我讓人把車門關上，告訴他：想看我上家來看，大街上同著媒體恕不配合。

修家譜是相聲行業的傳統，為的是清晰師承關系，追本溯源，并非德云社一家如此。天橋有個小飯館叫天暢軒，一次吃飯時張文順先生提議，徒弟應該有個藝名。并說到，他當年在曲藝團練功的師父名叫云鵬。他少年時代還想，云字好聽，以后收徒弟就叫云字，這次是個好機會，干脆這幾個都改了吧。一頓飯的功夫，何、曹、潘、張都有了藝名。這個事小金解釋，說這個云字是張先生單獨賜予他的，還貼了個圖片。圖片上有張先生的印章。但熱心網友指出：印章上刻著癸巳年，癸巳年張先生已經去世了啊，上一個癸巳年張先生十幾歲啊，這方印章怎么也對不上時間啊。還有那個起哄的網友說了：一塊青田石20元，5塊錢刻一個字。這要是能成功的話，就刻個乾隆御賜，然后上故宮碰瓷去。反正40塊錢的本兒。

順便轉述張先生女兒張德燕的一個愿望：父親已故，希望這是最后一次，以后就不要再用老爺子說事了。死者為大，撒謊對張先生不尊重。

還有相聲大賽的事，為什么退賽？怕你出名為什么派你參賽啊？我事前沒和你商量還是你不知道原因？其實是關系到幾位相聲界老前輩，小金心里清楚不敢說，把侯先生搬出編故事，這孩子善于在死人身上做文章。

小金說演出時我給設置障礙，這件事有點可笑了。一場演出不是我說了算的，它有演出商、場地、活動公司等等機構參與。跟你簽合同的公司是為了掙錢，我不讓他裝臺他就聽了？那不是毀自己買賣嗎？事情出來后，北京環宇兄弟文化公司的喬總特地詢問相關部門和人員，并沒有任何人從中做梗，并且把對話截圖發了微博，弄的我好感慨。

天津臺的春晚節目，相聲請了我沒有用小金，這事很難解釋嗎。正常啊，用了師父干嗎還要用徒弟，電視臺可聰明了，誰愿意花兩份錢啊？所以你要做的是必須強大，超過我才會有飯，哭哭啼啼不解決任何問題。最重要一點，人的痛苦都是對自己無能的憤怒。

某平臺不曝光你的信息是平臺自己的選擇，在你的臆想中所有壞事都是我做的，我把你帶大教你本事不是為了坑你。要想攔住你其實也不難，目前來說沒有人會因為你而得罪我。但我不能那樣做，因為你終歸是我帶大的。記得有個微信群，里面有上百個劇組的副導演。他們聯合抵制小金，說在劇組里耍大牌、打人罵人欺負人、連導演都不放在眼里。表示所有的戲都不用他。其中有幾個人問我，我心知肚明，因為錄節目時有位北京著名導演就跟我提過與金的合作很艱難。錄歡樂喜劇人的時候，制片方也跟我埋怨，說因為財務問題，那個周五不能轉賬，只能等周一。小金大怒，毅然決然的違背合同墩場而去。節目組還得委屈的對外說是檔期問題。類似這樣的事情，我耳朵里都灌滿了，但我不能說什么，只得勸大家息怒。

看的出來，小金的6000字寫的不容易。把歷年來網絡上所有跟我有關的負面新聞全搜集整理了一遍。多恨我的仇人也沒做到這一點，我親手帶大的徒弟做到了，說明孩子責任心強。如果逐一回應的話，我也太沒事干了。只想說兩點，一個是那些欲言又止好像抓住我致命把柄的情節，等你不忙的時候跟大伙聊透了，姓什么叫什么，越細致越好，省得讓大家老惦著。不公平之處在于，你能撒謊我不能回嘴。小金是我看著長大的，要是爆料的話得說些日子了。但放心，我不會的。那樣做沒有大人之材，而且說明人的品質低劣。

第二點我得批評小金了，不應該和狗仔成為一家人。你還年輕，正在前進的路上。娛樂圈誰還敢跟你來往？誰還敢跟你交朋友？誰還敢用你拍戲？你來了就把狗仔帶來了。設想一下，你進組拍戲，誰知道你的哪個助理是狗仔假扮的？

再多說就沒意思了，現在開始你恢復了自由身，在相聲界成為了響當當的海青。知道你對師承之類的也不在乎，你連兩個師弟都能收為徒弟，所以怎么開心怎么好。緣來不拒，情走不留。自立宗派也可以，再拜名師也可以。希望前途光明萬里鵬程。日后倘有馬高蹬短水盡山窮，無人解難之時言語一聲，都不管，我管你。

自占一課，2016流年丙申，大運在丁巳，大運流年地支食神制殺，丙申月七殺填實，命中注定有此一撕。

既如此，便如此。

昨天，朋友給我推薦了一個系統開發的項目，是個可以在3個月獲得100萬凈利潤的項目。

朋友很著急，急著約我見面，并讓我在今天內給出報價，以便迅速簽約并開始開發；甚至，朋友說可以先給我50萬的訂金。

說真的，我真的很心動，特別是在為了新項目忍受了1年多清貧生活的我而言，接下這個項目確實能解解這一年以來的渴。

然而，接這個開發項目也是有代價的，接下項目就意味著接下來3~5個月要全力做這個項目的開發，而我堅持1年之久的跨境電商項目就要停擺，在當前這個階段，更有可能意味著跨境電商項目的終結。

經過了一天的思想斗爭，今天，我決定放棄這個100萬的項目，仍然堅持跨境電商項目。

怎么說呢，雖然近一年多非常辛苦，但跨境電商項目讓我享受了我創業7年來從未享受過的快樂，100萬真的無法讓我放棄跨境電商項目的夢想。在我看來，跨境電商項目未來能帶給我的財富遠遠不止這100萬。

以前，我只聽說過別人為了追求夢想而放棄了誘惑，今天，我為了自己的夢想真的放棄了100萬。

我想，創業就是要選擇自己喜歡的東西，堅持自己夢想的東西，我覺得今天的我又在創業的路上升華了！

不是標題黨，也不是什么高大上的心靈雞湯，只是因為最近經歷了太多。

作為一個創業者，我從未做過“下一個馬云”的夢，雖然肯定會有很多人用“不想當將軍的士兵不是好士兵”這句話來砸我，但在我看來，作為創業者，先把自己養活才是最重要的事情。

當然，我也有遠大的目標：“賺大錢！然后用錢改變中國！”。

在還沒有大錢進賬的情況下，只好先假設一下，借用馬老板的身份先給自己規劃一下賺大錢后的生活。

如果我是馬云，我要讓中國人變得誠信！

3·15剛過，是不是又被鋪天蓋地的假冒偽劣和騙術嚇到了？今年3·15讓我最關注的還是淘寶刷單事件。

馬云用淘寶成就了自己，也用淘寶成就了無數的店長，當然，也成就了無數的騙子。

淘寶網被國外冠以“世界最大的假貨聚集地”的稱號，很多賣家甚至認為干淘寶就等于賣假貨+刷評價。在這種烏云的籠罩下，無論淘寶有多少市值，也沒有任何值得驕傲的。

因為借用了馬老板的身份，所以才第一個扯到淘寶上來。除了淘寶，中國的失信幾乎已經到了無可救藥的地步：各種媒體上虛假廣告滿天飛；各行業欺詐、失信行為屢見不鮮；很多人終日靠騙為生…… 就在前不久，我的一套出租房子的二房東卷錢跑路，剩下租客和我在這里干瞪眼。

以前，只要遇到這些失信的人我就恨不得將他們千刀萬剮，漸漸的，我發現那時幼稚的想法：我一不可能殺他們，二不可能改變他們。或許，只有馬云這類的人物能解決這個問題。

如果我是馬云，我第一件要做的事就是要讓中國人變得誠信！誠信是為人之本、誠信是企業之本、誠信是國家之本！

如果我是馬云，我要提高中國人的文化素質！

就在昨天，一條新聞又滿天飛，“中國游客在泰國吃自助餐浪費”的情景被上傳上網。

和以前一樣，文章一出現又是激起千層浪，無數的指責、謾罵如潮水般灌滿了網絡。

網民的反應基本上可以劃分為兩類：指責浪費的國人，污蔑抹黑中國。

對于第一類人，我只想問一句：“如果是你，你能保證不會做出同樣的事情嗎？”

對于第二類人，我只想弱弱的說一句：“如果你認為這是在抹黑中國的話，我只能說你沒出過國。國人在國外丑陋的行為遠遠不止于此。”（很抱歉，我用了“丑陋”這個詞）

我們就以泰國為例，去過泰國的人都知道，中國是泰國重要的游客來源，據說旺季的時候每天有70多個中國旅行團到泰國。去過泰國的人也肯定見識過中國游客在免稅店里面的瘋狂，中國游客在泰國免稅店里面不是買東西，而是搶東西。無論是什么東西，無論需不需要，見著就搶。泰國專門為中國游客設定了購物區域，和其它國家的游客區分開。這看似特殊的VIP待遇其實在某種程度上是在告訴國人：“你們就在這里面折騰吧，不要打擾其它國家的人！”。是不是很諷刺？

不僅如此，國人在國外“大聲喧嘩、隨地吐痰、隨意插隊、不講禮貌、衣著薄露、不講衛生”等等低素質的行為都給CHINA這個詞蒙上了各種羞恥。

國人在國外尚且如此，在國內就更肆無忌憚了。

很多人說國人素質低下和國人受教育程度低有關，我卻不這么認為。記得一次在銀行辦事，一個IT公司的高管和大堂經理吵了起來，原因是因為他要插隊被阻止了，那個惱羞成怒的IT公司高管用極度丑陋的行為和極度低俗的語言詮釋了“高學歷不等于高素質”的事實。

以前，如果有人在我面前插隊，我肯定會嚴厲喝止，就因為這個，不知道和多少人吵了多少架，好幾次還差點打起來。漸漸的，我又發現我是幼稚的，生氣也好、打架也罷，我根本無法改變國人素質地下的事實。也許，只有馬云能夠解決這個問題。

如果我是馬云，我第二件要做的事就是要提高中國人的文化素質！錢、學歷、事業都不代表著一個人的成就，素質高低才是一個人成就的標的！

如果我是馬云，我會改變中國人的收入模式！

一位長輩和我說過這樣一句話：“以前，只要你努力工作，好好做人，就一定能過上好日子！而現在，努力工作的人都徘徊在社會底層，坑蒙拐騙的人卻腰纏萬貫！”

不知道你聽了這句話是否會有共鳴。這確實很現實的反映了中國的人收入模式的現狀。比如，很多人靠拆遷一夜暴富，很多人靠騙賺取人生第一桶金。記得我以前參加創投會的時候，很多創業者竟然直言不諱的說：“哪個創業者的第一桶金不是靠騙出來的？哪個成功人士沒有灰色收入？撐死膽大的餓死膽小的！”

我不理解，曾幾何時中國人變得這么浮躁？曾幾何時中國人都不愿意靠勞動、靠雙手賺錢？中國人的價值觀怎么了？

以前，當我看見了那些靠灰色收入起家的暴發戶，我會新生羨慕，甚至有時候想去效仿。漸漸的，我還是發現我是幼稚的，雖然我不是圣人，但是我至少是個有理想、有作為的好人，比起一夜乍富，我更享受這種耕耘的成功！也只有這樣，當有一天我“賺了大錢”，我才會用大錢去改變國人。當然，現在只有馬云能做到這一點。

如果我是馬云，我第三件要做的事就是要改變中國人的收入模式！讓努力工作的人賺到錢！

馬大哥，在我還沒有賺大錢之前，你是不是先做點什么呢？