轉眼就是三年

距離上次發博文已經快三年了，過去三年發生了什么，經歷了什么，想必每個國人都能寫一本書。

不是不想寫

這三年我沒閑著，反而比以前更忙。不過我并不在發國難財的圈子里，而是穩扎穩打的去積累。

很多時候思緒萬千，但不過就是發發微信朋友圈小范圍的廣而告之一下。

這些年也關注了不少微信公眾號，看著這些公眾號主人文思泉涌的寫下一篇篇大作，理工科出身的我在文筆上自慚形穢，因此也就不那么愿意寫文章了。

因此不是不想寫，而是覺得自己的這點小經驗，和憂國憂民的大V們相比，真的是不值一提。

勞動節要勞動

據說今年五一勞動節是史詩級的存在，是疫情徹底放開后第一個真正意義上的長假。

我顯然不屬于喜歡湊熱鬧的那種人，因此很早就決定在辦公室過節了。

同時手上也有待結的項目，要督促公司團隊保質保量的為客戶交付，畢竟只有我們加班加點的做事情，客戶才能過一個踏實的勞動節。

想一想，勞動節要勞動，似乎也沒有什么不妥。

借著園區里少有的安靜分為，把一些感悟分享出來，想到哪寫到哪，希望能幫助到創業路上摸索的大家。

量變產生質變

今天主要想講的是“積累”。

時間的積累

從2009年創業開始，到現在已經14年了，公司的規模也經歷了數次的由小變大、由大變小的過程。

記得剛開始創業的時候，有位前輩和我說：“創業想要賺錢怎么也得三年”。于是我當時把自己的QQ昵稱改為2012，意思是3年后的2012年我應該可以賺到錢。

然而到了2012年時，我發現自己還是在虧錢，恰巧那時又遇到了一位前輩，那位前輩和我說：“做公司幸運的1年就能賺錢，運氣差的可能要5年，甚至要10年”。于是我又給自己定了個目標在2014年一定要賺到錢。

2014年時，我仍然沒有賺到錢，但是已經達到了盈虧平衡，把之前虧的錢基本上都彌補上了。那時沒有再遇到給我指路的前輩，接下來的日子都是靠自己摸爬滾打。

于是又過了5年，到了2019年時，我才真正意義上的覺得自己賺到了錢。而那時真的就恰巧是我創業的第10個年頭。

技術的積累

理工科出身的我注定一輩子和技術打交道，雖然近些年我的精力已經漸漸偏向業務層面，但技術仍然是我最值得驕傲的立身之本。就在昨天，公司項目經理焦慮的找到我說一個bug無從下手，團隊已經竭盡全力但仍然無法找到原因。我和團隊簡單交流了一下，大概在15分鐘之內就準確找到并解決了問題。

團隊的人員那時把我“奉做神明一般”。

其實論編程能力，我早已不如新生代的程序員。但是從大學開始穩扎穩打的技術積累、以及創業以來對流行技術的身先士卒讓我擁有了強大的邏輯思維和辯證能力，這是新生代程序員所不具備的。我想這也是作為技術人員創業與生俱來的優勢。

資源的積累

對于像我這樣的草根創業者而言，創業初期最難的就是調動資源，這也就是在創業初期舉步維艱的原因。

自己沒有資源，而別人的資源又不會免費給你用。對于那些付費的資源，每個初期創業者心里都是打鼓的，怕花了錢得不到自己想要的東西（事實證明這是常態）。

怎么辦？只能自己積累！

從2015年開始，一直在做和文創相關的業務，8年過去了，手里面的文創資源從百計增加到了萬計。質量也從Graffiti變成了Masterpiece。從單純的免費資源到靈活運用現金流購置付費資源…

有人看到我們的文創項目后非常驚訝，問我們是怎么做到的？

其實這就是一個簡單的積累過程而已：8年持續不斷的積累新的內容，不斷的迭代，不斷的進化，不斷的優勝劣汰… 這中間的道道不是一兩句話能說明白的。

人脈的積累

剛創業時，接觸了很多人，三觀相同的，至今仍是朋友，這些人中的某些人也從小職員變成了獨當一面的領導。

剛創業時，我的同學也都是職場新人，十幾年過去了，他們當中的很多人已經成為了業界精英。

人脈這東西，是慢慢積累起來的，而不是求來的，至少對我而言是這樣：我從未低三下氣的向任何客戶begging過，begging來的不是人脈，而是施舍。這種施舍來的東西，一般從一開始就夾帶著各種不和諧的因素。

所以如果你剛創業，大可以不必為了人脈這東西過于苦惱，更沒有必要為了錢而放棄人格。靠犧牲人格賺來的錢，消耗的是尊嚴，而尊嚴是決定一個創業者能否堅持10年、20年乃至一生最重要的東西。

心態的積累

記得剛創業時，經常為了一個幾千塊的小單和客戶爭的臉紅脖子粗。畢竟那時公司有十幾口子人等著吃飯，一個項目出問題可能意味著我又要自掏腰包給員工發工資。

隨著時間的推移，那種焦躁的心態慢慢的不見了，取而代之的是享受整個和客戶打交道的過程。

之前接觸10個客戶以吵架收場的得有9個，現在即便業務沒有成交也能成為朋友；

之前很怕和客戶接觸，現在卻非常享受整個的業務過程；

之前覺得總的求著客戶，現在客戶卻總是對我感恩戴德。

2009年時，一位前輩和我說：“要學會交朋友，朋友交到了，生意也就成了。”

現在想想真的是這樣，但想要做到這點，需要一個良好的心態。

有時良好的心態是與生俱來的，比如那些出生自帶光環的二代們，從小吃喝不愁，當然心態好的不得了；但如果家里沒礦，就需要自己慢慢地去積累正能量的心態。

結束語

看了上面這些，是否能體會到那個“量變產生質變”的化學反應呢？