今天，我與EE項目合伙人洛方方（化名）完成了項目和所屬公司的清算手續，正式分道揚鑣。

回想下，這是我09年創業以來第二次重大的“分手事件”。

與第一次分手類似的是，這次分手的對象也是我的同學，只不過第一次是高中同學，這次是大學同學。

每到分手必有故事，所以樂蕃也決定將EE項目的始末完整的講出來，希望能讓未來的自己和其他創業者得以借鑒。

由于EE項目涉及到的細節太多，所以樂蕃計劃用四篇文章來表述。分別是：

第一篇：《牽手看緣分》

第二篇：《攜手現危機》

第三篇：《執手知馬力》

第四篇：《分手見人品》

 

第一篇：牽手看緣分

 

1. EE項目之前的創業經歷。

我的早期創業經歷并不平順，甚至可以用荊棘來形容。

隨著時間的推移和自己創業經驗的增長，我把自己初期創業舉步維艱的原因總結為兩點：

A. 主要原因在自己：自己沒有給自己的學業和事業做好長線的規劃，從高中開始就一直處于“事推人”的狀態，導致自己被某些成功光環所蒙蔽。

B. 次要原因在父母：這里不是在甩鍋怪罪父母。主要說的是一個事實，就是父母沒有幫助我做好學業和事業的規劃。我父母的人生和事業無疑是非常輝煌的，但在我人生中兩次站在十字路口猶豫不決的關鍵時刻，他們的人生閱歷和經驗我并沒有借上力。

上面的兩個原因導致我走了彎路，所以在創業最開始的3年時間里，我犯了幾乎所有創業者可能犯的錯誤。

2. EE項目的醞釀。

在不斷的試錯、犯錯、改錯的循環中，我無時無刻不在思考著該如何改變這種錯誤的死循環。

于是EE項目被我提上了日程。由于商業機密等原因，EE項目的詳細情況我不便透露，但這并不影響故事的講述。

當我提出EE項目的時候，EE項目所在的行業和市場環境絕對是藍海。試想下，如果當年（2012年）我就啟動了EE項目，我真是能實實在在的大撈一筆。

EE項目的開展需要4要素：資源、技術、資金、人。當時，我手上的技術、資金都是達標的，資源應該說達標90%。當時唯一要解決的就是人的問題，更具體些說，是如何將當時的人員平移到EE項目上。

3. EE項目的第一次流產。

在做了各種調研，確定EE項目是可行的之后，我便和當時的創業合伙人同時也是我的高中同學牛鋼（化名）商議可行性，然而牛鋼是保守主義中的極端主義，在我將EE項目的構想只說了一半的時候，他就堅決否定了EE項目的設想，我甚至不確定他是否真的理解我要做什么。

要知道，那時候的我還是蠢萌蠢萌的，而牛鋼則掌握了公司過多的資源，為了穩住牛鋼，我不得不妥協，EE項目也就因此被扼殺在了萌芽期。

4.無心插柳。

我是天生的工作狂，就是那種休息一天就有負罪感的人。而牛鋼則是“耕牛派”的代表，不抽他是不會往前走的。在EE項目初次流產后，我和牛鋼的矛盾越積越多，不久便分手了。而這也是我在創業路上的第一次重大的“分手事件”。

在和牛鋼分手后，國家某部委給我拋來了橄欖枝，那時的我真是喜出望外，要知道，國家部委主動要求和我合作，這機遇可不是誰都能遇到的。在和國家部委合作的那一年中，我多多少少還是有些收益的，但遠遠沒有想象的多。在合作后期，各種瓶頸出現，合作變得舉步維艱。這時候本文的另一位主角我的大學同學洛方方給我打來了電話，說他和另外一位老板柳森寶（化名）要合伙在浙江注冊一家跨境電商公司，因為我技術能力強，希望我也能作為股東參與。我沒有多想，果斷的答應了，第二天便已經將我應繳的公司注冊資金匯入了指定賬戶，我人生中參與的第二家公司“誠鴻”（化名）也就此成立了。其實當時我并沒有多想這個公司能給我帶來什么，只是希望“無心插柳”一下，給自己多留一條后路。

5. 那人就在燈火闌珊處。

“誠鴻”成立后的一段時間，我沒有參與經營也沒有參與分紅，只是偶爾問下情況。主要原因是“誠鴻”在浙江，而我在北京，空間上有心無力。況且那時正處于我和國家部委合作的末期，各種問題已經把我弄得焦頭爛額，實在是無暇顧及“誠鴻”的業務。

不久，我和國家部委合作的項目就正式宣告結束了。之后雖然又陸續有人給我拋來橄欖枝，但都被我拒絕了，因為那時的我在思考一個重要的問題：為什么我的創業之路如此難走？在我想明白這個問題前，我不準備再開展任何新的業務。

在經過一段時間的思考，我終于有所頓悟：我的困難重重是因為我缺少創業經驗！我從創業那天起就是在用自己的血、汗、淚去積累經驗。我要做的是找一位創業前輩，和這位創業前輩學習、取經。

這時我突然想起來“誠鴻”的另一位合伙人柳森寶，柳森寶比我年長20歲，名下有4家公司，原來這樣的創業前輩就在燈火闌珊處，我為什么不好好利用呢？

我抑制不住內心的喜悅，立刻訂了機票飛到了浙江，面對柳森寶，我放下了曾經的傲慢和驕傲，將曾經的光環全部拋棄，虛心的將我這些年的情況原原本本的交代了一番，同時，也將我的來意和盤托出。談話的最終結果我是滿意的，我和柳森寶協定我把工作重心放在“誠鴻”，用自己的技術幫助“誠鴻”發展；同時在這個過程中積累自己的創業經驗。

現在回想起來，不管柳森寶當時是怎么看我，我內心是十分感謝這位創業前輩的。因為當時的我從某種程度上說是“走投無路”的狀態。是柳森寶在黑暗中給我點了一盞明燈。

6. 先斬后奏，EE項目正式落地。

創業多年，錢賺的不算多，但朋友還是交了些的。這些朋友多數都是我的客戶，有些朋友開玩笑的和我說：“為什么愿意和你做朋友呢？一來你這人實在，不會因為我是甲方就假奉承、拍馬屁；二來你這人太實在，看你天天這么辛苦還賺不到錢我都不忍心。”

為什么我會給人這種印象呢？因為我從小到大就是“乖寶寶”，這種乖不是裝出來的，而是父母、老師教育出來的。所以在做任何事情的時候，我都是全身心投入。

來到“誠鴻”，我也秉承這種做事原則。我把嬌妻留在北京，每月差不多有一半的時間駐扎在浙江，每天工作基本上都是早8點到晚10點的狀態。此外，我將當時北京辦公室的幾臺辦公電腦也都運到了浙江辦公室，一方面是為了向柳森寶和洛方方表明我的誠意，另一方面也是想以義無反顧的心態把“誠鴻”做大做強。

當我在“誠鴻”慢慢站穩腳跟后， “誠鴻”商業模式弊端也逐漸顯現出來。

“誠鴻”的定位是跨境電商公司，然而商業模式卻很原始：從淘寶進貨再通過亞馬遜出貨，靠低價策略獲取客戶，賺取外幣和人民幣的匯率差。這種商業模式的弊端非常大，比如：貨源不穩定、資金占用高、時效差、客單價越來越低。隨著公司的發展，這些弊端被不斷放大，以至于資金鏈越來越吃緊。

這時候EE項目又浮現在了我的腦海中。EE項目產品由自己生產，且生產模式屬于見單生產、生產周期短、零庫存、資金占用量極低，加之產品設計由自己完成，具有獨創性和唯一性，無需在和其它商家拼價格。可以說，EE項目是解決“誠鴻”商業模式最佳的方案。

我把EE項目的想法和洛方方說了下，洛方方很興奮當即決定要做。我倆又把EE項目的想法和柳森寶說了下，柳森寶顯然對EE項目沒有這么大的熱情，表示要仔細思考下再做決定。

這時一件讓我意外的事情發生了，由于洛方方平時負責采購，在沒有知會柳森寶的情況下，他便決定自己動用采購資金購入開展EE項目所必須的設備和物料。并私下和我說：“柳森寶太保守，等他這事兒就做不成了。咱們先斬后奏，自己先摸索工藝和技術，等東西做出來了，他也就沒什么可說的了”。

當時我對這種做法還是有些疑問的，畢竟柳森寶、洛方方和我三個人都是股東，且柳森寶占的股份比我和洛方方還要多，雖說金額不大，但在大股東不知情的情況下擅自動用公司資金采購，于情于理都是不好的事情。這時候洛方方又和我說了一件更加莫名其妙的事情，他說我之前從北京辦公室運到浙江的幾臺電腦被他用來“報賬”了，說如果柳森寶問起此事，就說報賬的錢已經給我了。本來電腦的事情是為了向柳森寶表明我的義無反顧，怎么無端變成了我賣二手電腦了？更何況賣電腦的錢我還沒有拿到？

其實在這兩件事上，我對洛方方的人品就已經產生懷疑了。但由于EE項目是朝著我希望的方向發展的，我又從來沒有接觸過“誠鴻”錢款的事情，對于擅自采購和電腦報賬的事情我也就沒有再過多追問，畢竟EE項目和“誠鴻”的未來才是最重要的。

不久，那個讓我魂牽夢繞的EE項目就這樣在“誠鴻”神奇般的落地了。

7. 從不被看好到發展壯大的EE項目。

我希望做EE項目，不但因為它可以賺錢，可以解決“誠鴻”的商業模式問題。更重要的，是因為EE項目所做的事情，就是我最喜歡的、最愛的。

所以從EE項目落地伊始，我便全身心的投入了進去。記得最瘋狂的一次，為了解決某個重大技術問題，我和時間賽跑，一天一夜不吃不喝不睡覺，以至于問題解決后由于坐的時間太久，腳腫得連鞋都穿不進去了。

EE項目的發展也沒有令我失望，在半年多的時間里，一躍成為公司利潤額最大的貢獻者。當時不是很看好EE項目的柳森寶，看到EE項目的利潤，嘴上不說，心里也是美滋滋的。

EE項目就這樣繼續的發展壯大，在項目啟動快到1年的時候，其項目利潤已經能夠養活整個公司了。

8. 本篇結語

創業路上，有人喜歡單打獨斗，有人喜歡攜手抗敵。我就屬于后者，所以在創業10幾年的過程中，我一直在尋找創業伙伴。然而，與創業伙伴牽手是看緣分的。運氣好的，從創業一開始就有好的創業伙伴；運氣不好的，創業一輩子可能都遇不上一個情投意合的。

選擇創業伙伴的第一原則是人品，第二原則是感覺。

如果一個人的人品不好，能力再強也總會有背后捅你刀子的一天；

另外，選創業伙伴和選擇配偶一樣，也是要講感覺的，如果一個人你表面說不出什么問題，但就是感覺不太好，我覺得你要相信自己的感覺，這種感覺往往是對的。