最近參加了一場融資路演，路演上某些投資人“腦殘”程度著實令我無語。

和朋友聊天，發現這種“腦殘”的投資人竟然滿大街都是。

于是乎，想寫這樣一篇文章，扒一扒這些不靠譜的投資人的真實面貌。

創業者如果遇到以下類型投資人的，奉勸大家趕緊繞道，不要浪費自己寶貴的時間。

需要聲明的是，我們假定所有投資人都是有資金的，如何分辨投資人是“真有錢還是充大款”，不在本文的探討范圍內。

不靠譜特征A：傲慢

有些投資人在面對創業者的時候，會擺出一副“不可一世”的姿態，似乎所有創業者都是乞丐，都是在向他搖尾乞憐一樣。

這種投資人最明顯的特征就是：不認真聽創業者介紹項目。

在樂蕃參加的某次路演上，一名創業者在介紹BP的過程中，某位投資人突然和旁邊的人很大聲音的交頭接耳，先不考慮他這種行為是否會影響創業者的路演狀態、是否會影響其他投資人對創業者的正常評價，單說這種粗魯的做法，就已經將這位投資人低劣的品德暴露了出來。

而更過分的是，當創業者介紹到產品最重要的技術細節的時候，這位投資人干脆直接打斷創業者，并甩出了一句：“我不關心技術細節，反正我也聽不懂。我有一些問題要問你！”這話一出，現場一片嘩然。創業者只能無奈的停止介紹，轉而開始回答這位投資人的問題。而投資人的問題更加可笑，基本上都是創業者在BP里面都介紹過的東西。換句話說，自始至終，這位投資人都是出于神游的狀態。

樂蕃網提示：對于這種傲慢的投資人，創業者一定要注意保護自己。因為對于這種人而言，所有創業者只不過他的賺錢機器而已，他知道創業者缺錢，根本是以對待奴隸的心態去對待創業者，如果你拿了他的錢，你可能會從主動創業的狀態變為被動打工的狀態。這種人最多也就是土大款而已，不配“投資人”這樣一個稱號。靠譜投資人一定是很謙遜的。即便他給創業者投錢，也是抱著一個平等的心態，甚至會有主動為創業者提供創業輔導的沖動。

不靠譜特征B：路演變批斗會

投資，特別是早期投資，絕對是一見鐘情的事情。

好的投資人，對于他感興趣的項目，會非常積極的提問題，提出的問題都是在BP里面沒有介紹的內容；對于不感興趣的項目，他們絕對不會多說一句話。

而有些“2B”投資人，也許是頤指氣使慣了，他們非常喜歡給項目挑毛病，似乎這樣可以滿足他內心的某種空虛一樣。

試問哪個創業項目沒有毛病呢？如果一個創業項目沒有毛病，人家還會找你去融資嗎？應該是你上門求著去給人家投資吧？

樂蕃網提示：如果你發現你的路演慢慢變成了項目批斗會，不要生氣，用良好的心態回答這些2B投資人的問題，畢竟這也是對自己口才和應變能力的一種鍛煉。然后，把這些投資人和相關組織機構列入自己的黑名單。這些組織或者投資人真正的目的很有可能不是為了創業者提供融資機會，而是借助活動達到其它的目的。

不靠譜特征C：只關心財務數據

有些投資人似乎并不關心項目本身是做什么的，只是關心現在項目的財務指標和盈利情況。

這個可能是所有創業者都遇到過的情況，可能也是所有創業者都深惡痛絕的一類人。還好之前樂蕃有過應對這類投資人的經歷，借此機會分享給大家。

之前樂蕃在某次路演上曾經遇到過這樣一位投資人，樂蕃和這位投資人的問答記錄如下：

投資人：你的項目現在開始賺錢了嗎？

樂蕃：是的已經開始賺錢。基本上可以達到收支平衡的狀態。

投資人：才收支平衡啊？那財務指標不行啊。

樂蕃：收支平衡證明我們的項目商業模式是可以跑通的。之所以現在盈利低，是因為我們把很多錢都用在了研發上，這些東西在未來可以（被投資人打斷）…

投資人：不要說未來，我只關心現在！

樂蕃：（沉思一會兒）請問這位投資人，假如您覺得我的項目好，您能給我投多少錢？

投資人：幾十萬，最多不超過50萬。

樂蕃：那我就不明白了。如果您只能投這個數字的資金，您一定是做種子輪或者天使輪投資的。試問種子輪或者天使輪的項目能像我這樣盈利的有幾個？更重要的是，種子輪天使輪的項目最重要的是看創業團隊和創業項目本身未來的發展。只有做A輪以上融資的項目才會重點關注項目財務狀況和資金流水情況（再次被投資人打斷）…

投資人：我當然關心項目本身，我更關心財務狀況（被樂蕃打斷）…

樂蕃：提問的時間很有限，我想把時間留給真正關心項目的投資人。如果哪位投資人對項目的商業模式或者技術創新點有興趣，歡迎大家提問！

雖然最終的結果是樂蕃沒有能夠從那位投資人身上融到錢，但會后另一位投資人主動走向我，語重心長的和我說了一句：“小伙子，講的很好！很精彩！”

不靠譜特征D：無法被滿足

有一類投資人，他們的心態不是在找創業項目，而是在找一直永遠不會跌的股票。對于這類投資人而言，項目必須要完美。這類投資人樂蕃之前也遇到過，再次將對話記錄分享給大家：

投資人：你怎樣保證你的客戶不會被同行搶走呢？

樂蕃：我覺得我的項目有很多創新，準入門檻比較高，因此項目做了1年了，還沒有發現競爭對手。我們對自己的項目有信心。

投資人：也就是說這么久了，只有你一家在做？

樂蕃：是的。

投資人：這就是問題！如果你的項目這么好，為什么沒有其他人做呢？

樂蕃：（沉思一會兒）我覺得您這個問題是偽命題，沒有任何意義。

投資人：（投資人瞪大眼睛表示驚訝）

樂蕃：如果我說我的項目很多人在做，你會說我的項目競爭對手太多、沒有創新性；我現在說我的項目模式是我獨家在做，你又覺得項目不夠好。也就是說無論我的項目是否有同行在做，你都是不滿意的。

投資人：（投資人欲言又止）

樂蕃：我的項目無論是商業模式還是技術創新層面都是業界首屈一指，正因為我們的商業模式和技術準入門檻比較高，我們的項目才有更久的生命力，更高的商業價值。我來這里是尋求優質的融資，而不是參加我的創業項目的可行性論證會。我不需要任何告訴我我的項目是否可行，只要我覺得可行，我就會義無反顧的做下去，這就夠了。

雖然最終樂蕃也沒有能夠從那位投資人身上融到錢，但我得到了全場的掌聲！我至今仍然記得在全場掌聲歡送下把畫筒交給主持人的場景。

不靠譜特征E：總拿創新說事兒

很多時候，在樂蕃見投資人的時候，總喜歡主動向投資人問一個問題：“如果偶遇路邊一個賣煎餅的阿姨，每天都有很多人排隊買她的煎餅，你會給這位阿姨投資，讓她把煎餅生意做大嗎？”

這個問題似乎有些無厘頭，卻是樂蕃和很多投資人開場寒暄的話題。

在“雙創”的大環境下，各種創業項目遍地開花，很多投資人和創業者都在一個勁的談“創新”。似乎這些人一談起創業、談起創業項目，都必須要有不得了的東西在里面；這些人似乎忽略了創業的本質：生存。

一個創業者，最先要具備的能力是生存，把自己養活。因此，路邊賣煎餅的阿姨也是在創業，她靠創業養活了自己。

所以，并不是所有的創業項目都是那么有創新性。很多的創業項目，可能就是在“天時、地利、人和”的情況下就偶然誕生出來的。這種創業項目沒有什么創新性，卻能夠實實在在的解決創業者自己以及其它人的生存問題。

所以，投資人需要能夠看到創業的本質，才能去做投資。一個創業者，靠著自己的創業項目養活了自己，那他已經是非常成功的了。

如果投資人一位的去追求“創新”，可能最終追到的都是“偽創新”甚至是“創新騙局”。

結束語

不知道這篇文章被投資人看到后他們會是什么感覺？

創業者還是要明白一點，投資人的錢，能不拿盡量不要拿，自給自足才是王道。如果拿，一定把眼睛擦亮了，別為了錢把自己都賣了。